A disparidade salarial de gênero nos Estados Unidos persiste em todos os setores demográficos e de acordo com a American Association of University Women (AAUW), uma voz de liderança na promoção da equidade e educação para mulheres e meninas.

A edição do outono de 2018 da organização de seu relatório The Simple Truth About the Gender Pay Gap, afirma que as mulheres, não importa a idade, estado de residência ou profissão, continuam a receber menos do que os homens, mesmo em profissões dominadas por mulheres, como enfermagem.

"Alguns atribuem a disparidade salarial às diferenças de gênero percebidas nas negociações de contratos salariais, "diz Holona Ochs, professor associado de ciência política na Lehigh University, "ou, a uma crença de que as mulheres minam sua própria posição de barganha ao confiar demais nos outros nas negociações ”.

Em outras palavras, alguns percebem os homens como negociadores mais eficazes do que as mulheres e atribuem isso como um fator para explicar a diferença salarial, no todo ou em parte.

As descobertas de um novo estudo, co-autoria de Ochs, sugerem que essas noções são enganosas. O estudo é descrito em um artigo denominado "Testes experimentais para efeitos de gênero em um jogo de agente principal." É coautor de Andrew B. Whitford, professor de administração pública e política da Universidade da Geórgia e apareceu online ontem, 8 de janeiro, 2019, no Journal of Behavioral Public Administration .

É o primeiro estudo a olhar para as diferenças de gênero em confiabilidade e percepções de benevolência no contexto de negociações hierárquicas, como acordos de trabalho assalariado. E constata que mulheres e homens alcançam resultados de negociações muito semelhantes em um ambiente neutro. No papel, os autores aplicam suas descobertas ao setor de administração pública, embora seja relevante para todos os setores.

"Nossas descobertas sugerem que os estereótipos de gênero que levam à percepção de que os homens podem negociar contratos salariais melhores do que as mulheres são enganosos, e que o comportamento individual em configurações de negociação hierárquica - como entre um chefe e funcionário - é mais provavelmente afetado pelo contexto, do que por diferenças de gênero, "diz Ochs.

Os autores escrevem:"... nosso relatório de pesquisa mostra como ambientes livres de instituições (como experimentos) - que não existem no mundo real - fornecem uma linha de base para medir como as instituições moldam o comportamento de funcionários públicos reais em agências reais."

Ochs e Whitford conduziram experimentos nos quais pessoas designadas aleatoriamente para as funções de principal (chefe) e agente (empregado) negociaram um acordo de trabalho assalariado que determinava o pagamento que cada um recebia por sua participação. Os participantes também receberam pesquisas para avaliar as percepções de generosidade, Confiar em, confiabilidade, e estratégias de negociação.

Uma análise dos dados revela que:

• As mulheres não obtêm resultados negociados que sejam significativamente diferentes dos homens, indicando que as diferenças salariais persistentes entre mulheres e homens não são devidas a diferenças nos contratos negociados.
• As mulheres não são necessariamente mais generosas do que os homens e são igualmente motivadas por um comportamento egoísta em incentivos econômicos.
• As mulheres não confiam mais nem menos do que os homens de seus superiores ou subordinados.
• As mulheres são mais propensas a receber a confiança estendida, e a probabilidade de as mulheres confiarem nos homens não é significativamente diferente da dos homens.

"Os dados e testes que relatamos sugerem que as partes interessadas prestem atenção às instituições mais amplas que moldam as oportunidades e restrições às mulheres, visto que o contexto é mais importante para alcançar a equidade do que focar nas habilidades de negociação, "diz Ochs.