p Antes de gastar dinheiro para dar um lance para uma posição de anúncio com a melhor classificação em um mecanismo de pesquisa, você pode querer fazer uma pausa e ter certeza de que realmente vai valer a pena. p Nova pesquisa da Binghamton University, A Universidade Estadual de Nova York sugere que, em vez de apenas gastar para obter o primeiro lugar, os anunciantes também devem considerar outros fatores para garantir que obtenham os melhores resultados de suas campanhas de publicidade de pesquisa patrocinadas.

p A publicidade de pesquisa patrocinada envolve mecanismos de pesquisa pagos, como Google e Bing, para definir lances para canais nas páginas de resultados de pesquisa para palavras-chave e termos específicos. Os anúncios aparecem em seções patrocinadas, separado dos resultados da pesquisa orgânica, nessas páginas.

p "A crença comum na publicidade de pesquisa patrocinada é que você deve comprar a posição de anúncio superior para obter mais cliques, porque isso levará a mais vendas, "disse o professor assistente de marketing da Binghamton University, Chang Hee Park." Mas a taxa para a posição de topo pode ser maior do que as vendas esperadas que você obteria dessa posição. "

p Parque, com a ajuda do Professor de Marketing da Binghamton University, Manoj Agarwal, analisou os dados coletados de um mecanismo de pesquisa e criou um modelo que pode prever o número de cliques que os anunciantes podem esperar nos mercados de pesquisa patrocinados com base em quatro fatores:

• Classifique nas listagens patrocinadas
• Qualidade do site
• Equidade da marca
• Proposta de Venda

p O modelo oferece aos anunciantes uma maneira de quantificar os cliques esperados que obteriam ajustando esses quatro fatores, ao mesmo tempo, levando em consideração como seus concorrentes estão gerenciando esses quatro fatores. Isso pode permitir que os anunciantes encontrem uma combinação perfeita dos quatro fatores para garantir que eles aproveitem ao máximo o que estão pagando por suas posições de anúncio.

p Isso também pode indicar que eles deveriam gastar mais dinheiro para fortalecer sua marca ou site, em vez de ampliar suas ofertas nas posições de anúncio superiores.

p "Usando este modelo, você pode descobrir que pagar menos por uma posição de anúncio inferior e, ao mesmo tempo, investir mais na melhoria de seu website é mais eficaz do que gastar todo esse dinheiro estritamente para garantir as posições de anúncio superiores. "disse Agarwal.

p Isso se aplica especialmente se seu concorrente tiver um site de baixa qualidade, mas está gastando mais do que você para garantir as primeiras posições do anúncio.

p O modelo deles descobriu que anunciantes de baixa qualidade com classificação superior em posições de anúncio levam os consumidores de volta à página de resultados de pesquisa, levando os consumidores a clicarem em anunciantes em posições de anúncio inferiores para encontrar o que procuram.

p Em contraste, eles também descobriram que um anunciante de boa qualidade com uma classificação elevada resulta em significativamente menos cliques para todos os anunciantes classificados abaixo deles.

p "É mais provável que na posição superior, todos os anunciantes sendo iguais, você obterá mais cliques. Mas, dependendo desses quatro fatores, bem como a qualidade de seus concorrentes, você pode descobrir que obterá mais cliques na segunda ou na terceira posição, "disse Park.

p "Conceitualmente, Esta não é uma ideia nova, mas agora o modelo pode ajudar a determinar isso levando em consideração vários fatores em jogo ao mesmo tempo. "

p Os anunciantes não são os únicos que podem se beneficiar dessa pesquisa.

p O modelo de Park e Agarwal descobriu que simplesmente reordenar os anunciantes listados pode resultar em mudanças significativas no volume geral de cliques (o número total de cliques em todos os anunciantes) para os mecanismos de pesquisa.

p "Porque eles costumam cobrar em um modelo de pagamento por clique, os mecanismos de pesquisa agora podem simular qual ordem de anunciantes em um mercado de pesquisa patrocinado resulta na maioria dos cliques gerais e, Portanto, "Os motores de busca podem querer considerar cobrar dos anunciantes de uma forma que dê ao motor de busca mais flexibilidade para determinar a ordem em que os anúncios nas seções patrocinadas são exibidos."

p O estudo, "O efeito da ordem dos anunciantes no comportamento de pesquisa do consumidor em mercados de pesquisa patrocinados, "foi publicado no Journal of Business Research .