p Uma ampla gama de gigantes da tecnologia se encontra unificada por uma única preocupação:que a Amazon tenha o caminho certo para ganhar um enorme contrato governamental de computação em nuvem, o vencedor leva tudo, que poderia ajudar a acelerar a liderança da empresa de Seattle no setor de rápido crescimento. p O Departamento de Defesa divulgou esta semana mais de 1, 000 comentários que recebeu em resposta a um rascunho de plano para buscar licitações para um projeto multibilionário para mover alguns dados do Pentágono para a nuvem.

p As empresas que enviaram comentários não foram identificadas, mas muitos focaram em uma questão central:por que o governo estava se concentrando em um único fornecedor para o contrato gigante?

p A resposta do governo, na maioria dos casos, foi evasivo:"Seu comentário foi anotado."

p Cada vez mais, as empresas estão desconectando os data centers que usam para executar seu software, substituindo-os por infraestrutura alugada de empresas como a unidade de Web Services da Amazon, ou AWS, assim como a Microsoft, Google e IBM.

p A Amazon tem uma ampla liderança no mercado comercial para esses serviços de computação em nuvem. À medida que o governo começa a direcionar seus gastos para serviços em nuvem, Os rivais da Amazon temem que a empresa esteja posicionada para replicar esse domínio entre os compradores do governo.

p A proposta de licitação do Pentágono, divulgado pela primeira vez em março e chamado de iniciativa Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), é provavelmente o maior contrato único de computação em nuvem do governo até o momento, um acordo de até 10 anos que pode valer até US $ 10 bilhões.

p É difícil exagerar a importância do Departamento de Defesa nas compras governamentais de tecnologia. A agência guarda-chuva das forças armadas responde por mais de 40 por cento dos gastos federais com tecnologia da informação, e outras agências governamentais tendem a seguir sugestões do Pentágono.

p Nas últimas semanas, Os rivais da Amazon aumentaram seus esforços de lobby.

p A Bloomberg News informou na semana passada que a Oracle, o gigante do software de banco de dados da Califórnia fazendo um esforço para se remodelar como um provedor de computação em nuvem, estava liderando uma campanha com a Microsoft e a IBM para evitar que a Amazon ganhasse o contrato JEDI.

p Safra Catz, presidente-executivo da Oracle, que supostamente criticou o processo de licitação em um jantar privado com o presidente Donald Trump no início deste mês, disse a jornalistas na segunda-feira que a escolha de um único provedor de nuvem "não fazia sentido".

p Uma pessoa familiarizada com o assunto disse que a Oracle tem coordenado algumas comunicações entre alguns licitantes em potencial, mas que o esforço era informal.

p "Eu não diria que há um plano de ataque coordenado, "disse a fonte, adicionando aquele Oracle, A Microsoft e a IBM têm defendido pontos semelhantes:o contrato deve ser dividido entre várias empresas. "A Oracle está buscando isso, e eles são muito públicos sobre isso. "

p Uma porta-voz da Amazon não respondeu a um pedido de comentário na terça-feira. A empresa disse anteriormente que apoia um processo de licitação aberto e competitivo.

p A Microsoft disse no início deste mês que não faria objeções à exigência do governo de um único fornecedor, mas Leigh Madden, o gerente geral de defesa da empresa, chamou a decisão de "contra-intuitiva".

p Quase 80 por cento dos clientes comerciais da nuvem usam uma abordagem de várias nuvens, IDC encontrado em uma pesquisa de 2016. Abordagens multi-nuvem, muitos dizem, pode ajudar a aumentar a segurança e manter os serviços da empresa em funcionamento, caso um provedor sofra uma interrupção.

p A IBM ecoou esse sentimento em um comunicado esta semana. "Nenhuma grande empresa comercial do mundo arriscaria uma única solução em nuvem, e nem deveria o Pentágono, "disse Sam Gordy, um gerente geral da IBM que dirige os negócios federais da empresa.

p A Oracle não respondeu aos pedidos de comentários.

p Outro fator é, sem dúvida, colocar a Amazon na frente da corrida:atualmente é a única empresa com certificação governamental para armazenar dados classificados - uma exigência do contrato. Mas as empresas não precisam possuir essa certificação agora. Eles teriam seis meses após a escolha do vencedor para receber a certificação.

p O governo disse que lançará a proposta final do contrato em maio e escolherá um fornecedor até setembro, dando ao vencedor até março para receber a certificação classificada, se necessário.

p A Microsoft anunciou no outono passado que estava trabalhando no processo, com um produto chamado Azure Government Secret. "Estamos confiantes de que cumpriremos o cronograma, "Disse Madden. Ele não se esquivou do impulso da empresa para conseguir o contrato." Estamos nisso para vencer, " ele disse.

p O governo esclareceu em suas respostas aos comentários desta semana que, embora estivesse concedendo um único contrato, não seria necessariamente escolher uma empresa. Os fornecedores são livres para formar equipes e criar empreendimentos para licitar o negócio em conjunto.

p E o tenente-coronel Kaight Meyers, o gerente de programa do projeto, disse em uma carta postada com o rascunho do projeto revisado que o acordo JEDI não impediria o governo de licitar outros acordos de nuvem.

p O projeto é "complementar a outras iniciativas de nuvem existentes, "ela escreveu." Isso não impedirá a liberação de futuras ações de contratação. "

p A Amazon parece ter a vantagem, mas a empresa também é relativamente nova em lidar com grandes contratos governamentais, especialmente em comparação com fornecedores governamentais de longa data, como a Microsoft.

p A empresa Redmond conta com 10 milhões de usuários estaduais e governamentais nos EUA, e trabalhou com o Departamento de Defesa por cerca de 30 anos, Madden disse - há mais tempo do que a Amazon existe.

p A Amazon assinou um acordo com uma grande agência de inteligência em 2013, um marco na ascensão de seu serviço AWS, mas seus negócios governamentais empalidecem em comparação com empresas de tecnologia rivais.

p Katell Thielemann, que rastreia a compra de tecnologia do governo para o pesquisador Gartner, disse que os temores de que o Departamento de Defesa coloque todos os ovos na mesma cesta são exagerados.

p "Basicamente, eles estão afirmando que este não é o único contrato de nuvem que governa todos eles, "disse ela. O Pentágono" aprendeu da maneira mais difícil que atrelar seu vagão a um único provedor não é uma boa ideia, " ela disse.

p Os contratos de nuvem atuais do departamento já estão espalhados por vários fornecedores. CSRA, um empreiteiro de tecnologia do governo, no ano passado, ganhou um prêmio para construir alguma infraestrutura de computação em nuvem do Pentágono. A Microsoft fechou um acordo de US $ 1 bilhão para migrar as ferramentas de e-mail da Força Aérea para a oferta de computação em nuvem da empresa. E a IBM já fornece serviços de computação em nuvem para unidades de logística do Exército, entre outros serviços.

p O frenesi por um único contrato de tecnologia do governo é raro, dizem as pessoas que acompanham as compras federais.

p Chegou até ao nível dos tablóides. Uma organização sem fins lucrativos chamada Less Government publicou um anúncio no New York Post dirigindo-se diretamente ao presidente Donald Trump sobre o escopo do projeto e brincando com o desdém público do presidente pelo presidente-executivo da Amazon, Jeff Bezos.

p "Seu departamento de defesa está definido para não licitar, Contrato de 10 anos para toda a sua infraestrutura de TI para a Amazon Jeff Bezos, inimigo da Administração, "avisou o anúncio.

p O grande número de comentários sobre a primeira versão da proposta evidencia o intenso interesse pelo negócio.

p "Em mais de 20 anos seguindo este mercado, Eu nunca vi nada do tipo, "Thielemann disse. p © 2018 The Seattle Times
Distribuído pela Tribune Content Agency, LLC.