Você provavelmente está perguntando sobre diferentes tipos de leads No marketing, não o metal "chumbo". Aqui estão alguns tipos comuns de leads e exemplos:

por fonte:

* leads da web:
* Exemplo: Alguém preenche um formulário em seu site para baixar um whitepaper.
* Leads de evento:
* Exemplo: Alguém se inscreve em um webinar ou participa de uma feira comercial e fornece suas informações de contato.
* Leads de mídia social:
* Exemplo: Alguém clica em um anúncio no Facebook ou Instagram e preenche um formulário de captura de chumbo.
* Leads de referência:
* Exemplo: Um cliente satisfeito refere -se a um amigo ou colega ao seu negócio.
* Leads de entrada:
* Exemplo: Alguém encontra seu site por meio de resultados de pesquisa orgânica e decide entrar em contato com você.
* Leads de saída:
* Exemplo: Um vendedor frio chama um cliente em potencial ou envia uma peça de email direta.

por estágio no funil de vendas:

* Líder qualificado de marketing (MQL): Um lead que demonstrou interesse em seu produto ou serviço, mas pode não estar pronto para comprar ainda.
* Exemplo: Alguém baixa um whitepaper, se inscreve para uma lista de e -mails ou assiste a uma demonstração de produto.
* Líder qualificado de vendas (SQL): Um lead que foi qualificado por vendas e é considerado uma forte perspectiva de conversão.
* Exemplo: Alguém solicitou uma citação, reservou uma reunião com um vendedor ou expressou um forte desejo de comprar.
* Oportunidade: Um lead que está sendo ativamente perseguido por vendas e é considerado uma venda provável.
* Exemplo: Um líder recebeu uma proposta e atualmente está negociando termos.
* Cliente: Um lead que fez uma compra do seu negócio.

por intenção:

* Diretas frias: Leads que ainda não estão cientes de sua empresa ou de seus produtos ou serviços.
* Exemplo: Alguém que trabalha em uma indústria -alvo, mas nunca ouviu falar de sua empresa.
* Pumros quentes: Os leads que estão familiarizados com o seu negócio, mas ainda não manifestaram interesse em comprar.
* Exemplo: Alguém que visitou seu site ou seguiu suas páginas de mídia social.
* leads quentes: Os leads que estão considerando ativamente a compra da sua empresa e provavelmente se converterão em breve.
* Exemplo: Alguém que solicitou uma citação ou agendou uma demonstração.

Estes são apenas alguns tipos comuns de leads. Os tipos específicos de leads mais relevantes para a sua empresa dependerão do seu setor, mercado -alvo e processo de vendas.