Ancoragem e ajuste As pessoas tendem a usar uma informação inicial como uma “âncora” para seus julgamentos subsequentes. No contexto dos gastos, isto significa que é mais provável que gastemos mais dinheiro se recebermos um preço inicial elevado. Por exemplo, se virmos um vestido por US$ 100, é mais provável que o compremos do que se víssemos o mesmo vestido por US$ 50.
Contabilidade mental As pessoas costumam categorizar seu dinheiro em diferentes contas mentais, como “dinheiro de aluguel” ou “dinheiro de diversão”. Isso pode facilitar gastos excessivos, pois podemos não perceber quanto dinheiro realmente gastamos quando usamos contas diferentes. Por exemplo, podemos gastar mais dinheiro em roupas se pensarmos nisso como “dinheiro de diversão” do que se pensarmos nisso como “dinheiro de aluguel”.
Custos irrecuperáveis Muitas vezes as pessoas sentem-se compelidas a continuar a investir em algo em que já investiram, mesmo que não seja um bom investimento. Isso é conhecido como a “falácia dos custos irrecuperáveis”. No contexto dos gastos, isto significa que é mais provável que continuemos a comprar algo em que já gastamos dinheiro, mesmo que não seja algo de que necessitemos ou desejemos. Por exemplo, podemos continuar a comprar a assinatura de uma revista mesmo que nunca a tenhamos lido, simplesmente porque não queremos desperdiçar o dinheiro que já gastamos.
Ilusões de controle Muitas vezes as pessoas acreditam que têm mais controle sobre os acontecimentos do que realmente têm. Isto pode levar a gastos excessivos, pois podemos acreditar que podemos controlar os nossos gastos e que seremos sempre capazes de ganhar dinheiro suficiente para cobrir as nossas despesas. Por exemplo, podemos gastar mais dinheiro nas férias do que podemos, acreditando que conseguiremos um aumento ou um bônus para cobrir os custos.
Gastos emocionais Muitas vezes as pessoas fazem compras com base nas suas emoções, e não nas suas necessidades ou orçamento. Isso pode levar a gastos excessivos, pois podemos comprar coisas de que não precisamos ou que não podemos pagar para nos sentirmos melhor. Por exemplo, podemos comprar um carro novo para nos sentirmos mais bem-sucedidos ou podemos comprar uma roupa nova para nos sentirmos mais atraentes.
