Uma nova pesquisa revelou que os compradores são significativamente mais propensos a comprar produtos financiados por crowdfunding do que itens que usam uma fonte de financiamento alternativa, pois querem ver menos desigualdade no mercado.

O relatório do Journal of Marketing Research, que é coautor do Dr. Oguz A. Acar, Professor Associado de Marketing na Escola de Negócios (ex-Cass), explora como o conhecimento de que um produto é financiado coletivamente influencia o comportamento do consumidor.

As descobertas mostram que os consumidores estão dispostos a pagar 21 por cento a mais pelo mesmo produto quando ele é financiado por crowdfunding - um empreendimento financiado por contribuições de indivíduos, sem fontes de financiamento convencionais.

Os estudos - dos quais havia 13 no total, incluindo contribuições de 6, 495 pessoas - identificaram uma preferência até 52% maior pelo mesmo produto quando era um produto de financiamento coletivo em comparação com quando era um produto financiado por capital de risco, querendo nivelar o campo de jogo para o 'azarão', que os consumidores consideram relativamente em desvantagem em termos de poder, influência, ou recursos financeiros.

Outras descobertas dos estudos revelaram que:

• Os participantes sentiram significativamente mais fortemente que a compra do mesmo produto reduziria a desigualdade no mercado quando foi descrito como crowdfunded versus capital de risco financiado (68 por cento mais alto)
• Os participantes perceberam a qualidade de um produto como significativamente maior quando ele foi descrito como crowdfunded (13 por cento maior)
• Quando identificado como 'alto risco' (por exemplo, produtos médicos, equipamento de segurança), os consumidores eram significativamente menos propensos a querer comprar um produto de financiamento coletivo em oposição a um produto de capital de risco (11% mais barato). Os compradores também consideram os produtos de financiamento coletivo de qualidade inferior quando descritos como de alto risco
• Os consumidores que aceitam menos a desigualdade social demonstraram uma preferência mais forte pelo produto quando descrito como crowdfunded. Aqueles com alta preferência pela igualdade social tiveram uma preferência 46% mais forte pelo mesmo produto quando ele foi descrito como produto de financiamento coletivo em comparação com quando foi descrito como financiamento de capital de risco.

Dr. Acar acredita que as descobertas podem estabelecer a base para saber se as empresas rotulam seus produtos como financiamento coletivo no futuro, enquanto procuram acessar o capital financeiro necessário para dar vida aos seus produtos.

"Este relatório mostra que o financiamento coletivo é mais do que apenas dinheiro - ele também tem um valor de marketing.

Os consumidores estão genuinamente preocupados com a desigualdade que percebem no mercado e veem a compra de produtos com financiamento coletivo como uma forma de remediar isso. Nossos resultados sugerem que o marketing de um produto como financiamento coletivo pode impactar positivamente os resultados de start-ups e varejistas.

"Como atualmente é raro ver rotulagem com financiamento coletivo no mercado, este estudo pode ser a centelha que vê as práticas de crowdfunding se tornarem mais comuns. "

'The Signal Value of Crowdfunded Products', do Dr. Oguz A. Acar, Professor Darren Dahl, Professor Christoph Fuchs, &Professor Martin Schreier é publicado no Journal of Marketing Research .