p Nesta época de doação, quem tem mais probabilidade de dar e por quê? p Essa foi a questão por trás de um estudo recente conduzido pelo Centro Galant para Inovação e Empreendedorismo da Universidade da Virgínia. Pesquisadores, incluindo o professor da Darden School of Business, Lalin Anik, Os professores da McIntire School of Commerce, Eric Martin e Jeffrey Boichuk, e o aluno de MBA da Darden Steven Mortimer - pesquisaram mais de 2, 000 pessoas, pedindo-lhes que pensem sobre os recursos que têm em suas vidas. Categorias incluídas emocionais, material, mental, fisica, relacional, espiritual e temporal (ou seja, tempo livre).

p Eles descobriram que aqueles que citaram recursos materiais ou físicos - dinheiro, investimentos, imobiliária, pertences, saúde, ginástica, etc. - já que suas fontes primárias de abundância pareciam menos abundantes no geral e relataram doar seu dinheiro e tempo com menos frequência.

p Contudo, aqueles que citaram relacionamentos ou espiritualidade como as fontes de sua abundância sentiram mais abundância em suas vidas e eram mais propensos a doar seu tempo e dinheiro, bem como recursos emocionais como compaixão, amor e positividade.

p "Quanto mais pessoas obtêm abundância de recursos egocêntricos, com menos frequência eles os compartilham, quase em toda a linha, "os pesquisadores escreveram um resumo de suas descobertas." Por outro lado, quanto mais nossa abundância deriva de recursos não egocêntricos, mais frequentemente somos generosos com esses recursos. "

p Martin acredita que tudo se resume ao poder da conexão humana.

p "Pessoas que relataram conexões mais fortes com outras pessoas e com sua comunidade eram muito mais propensas a dar, " ele me disse, é uma mensagem de esperança. ... Isso mostra que dar é um ciclo virtuoso, não importa o quão rico ou não você seja. Se você ficar noivo, construir relacionamentos e sentir que está dando de seu tempo, tesouro ou talento, como resultado, você realmente se sente mais abundante. "

p O estudo - financiado por uma bolsa do graduado da McIntire, Brian Rogers, em 1984 - ultrapassou as divisões demográficas e geográficas. A idade média dos entrevistados era 46; suas rendas variaram de menos de US $ 10, 000 a mais de $ 200, 000 anualmente, com uma renda média estimada de $ 46, 726. Oitenta e um por cento relataram que doaram pelo menos $ 1 no ano anterior; e 63% que se ofereceram pelo menos uma vez nesse período.

p Os pesquisadores descobriram que os entrevistados que estavam muito bem financeiramente tenderam a ceder muito, pedaços únicos, em vez de constantemente ao longo do tempo. Geograficamente, os entrevistados do Deep South exibiram um comportamento mais generoso do que o resto do país, Martin disse, talvez por causa de um forte enfoque na fé e na comunidade naquela região.

p Eles também descobriram que os padrões de doação mudam ao longo da vida de alguém. Antes da aposentadoria, entre as idades de 55 e 64, os dados mostram que as pessoas tendem a compartilhar seus recursos materiais com menos frequência, mas esse declínio foi anulado após os 65 anos.

p As descobertas sugerem que as organizações sem fins lucrativos e outras que dependem da generosidade dos doadores devem se concentrar na construção de relacionamentos significativos com os doadores e no fortalecimento dos recursos relacionais e espirituais que se coordenam com as doações.

p "As pessoas geralmente querem se envolver em um comportamento mais generoso. A questão é:como você deve incentivá-los a assumir esse comportamento? ", disse Martin." Nosso estudo sugere que conectá-los a outras pessoas que pensam da mesma forma é mais eficaz do que mudar as mensagens ou outras estratégias. "

p Ele comparou a ideia ao conceito vencedor do Prêmio Nobel da teoria do nudge, que sustenta que o reforço positivo e a sugestão indireta influenciam mais efetivamente o comportamento. Ele também comparou com a teoria da efetuação, uma escola de pensamento fundada pelo professor Darden Saras Sarasvathy, já que ela estudou o que motiva os empreendedores de sucesso.

p “Uma das primeiras premissas do trabalho de Saras foca em como os empresários usam o que está imediatamente disponível para eles, "Martin disse.

p Se as pessoas veem as doações como algo que somente pessoas ricas podem fazer, eles vão apenas esperar para ficarem ricos. Mas, se olharem para o que podem fazer agora, talvez doando uma hora de seu tempo, ou juntando dinheiro com amigos - eles podem ver mais oportunidades de dar e desfrutar do senso de conexão e abundância que o estudo revela.