Quer arrecadar dinheiro em uma oferta inicial de moedas (ICO) online? Você pode descobrir que a chave do sucesso não é tanto o seu plano, produto ou talento ou até mesmo sua atratividade - é tudo sobre o quão confiante sua equipe parece, mostra uma nova pesquisa da Universidade de Bath.

As ofertas iniciais de moedas - em que uma empresa busca dinheiro de investidores online e contorna bancos e empresas de capital de risco - podem carecer de informações de negócios abrangentes e dependem fortemente de dicas visuais digitais, como expressões, poses e roupas. Com cada vez mais levantamento de capital e investimentos sendo realizados online, a apresentação visual está se tornando cada vez mais significativa para potenciais investidores.

“Nosso estudo mostrou que existe uma relação positiva entre a confiança percebida e o montante de capital levantado nas ICOs. Os resultados mostraram que essa relação não é explicada por outras características, como inteligência ou atratividade, "disse o Dr. Winifred Huang da Escola de Administração da Universidade.

O estudo examinou 515 campanhas ICO entre janeiro de 2017 e junho de 2018, e 357 participantes, selecionado aleatoriamente, foram solicitados a avaliar o nível de confiança dos membros da equipe a partir de suas fotos. Nenhuma outra informação foi dada aos participantes. Os resultados mostraram conclusivamente que a confiança percebida provou ser o fator crítico.

"Ter alta confiança torna mais provável que as pessoas iniciem e mantenham a ação. Níveis mais altos de confiança, por sua vez, estão ligados a maiores chances de desempenho bem-sucedido. Resumidamente, sua equipe tem que exalar confiança. Ser atraente pode ajudar, mas a aparência de confiança fechará o negócio, "Huang disse.

O estudo de Huang examinou os elementos que podem fazer uma equipe da ICO parecer mais confiante em fotos online, incluindo o tamanho do rosto na foto; se os membros individuais da equipe estavam vestindo roupas semelhantes ou foram fotografados no mesmo local; imagens em cores versus imagens em preto e branco; um fundo uniforme para a foto; e tamanho da equipe.

"Geral, quando há mais pessoas vestindo ternos ou sorrindo, os investidores receberão o sinal de que essa equipe está mais confiante. E usar imagens em preto e branco tem um efeito positivo, pois essas imagens criam um estilo visual uniforme e sugerem que a equipe considerou seu estilo de apresentação e entende o valor da comunicação com potenciais investidores, "Huang disse.

Um conjunto de fotos tiradas no mesmo lugar costumava tranquilizar os investidores em potencial, que pode associar proximidade com melhor desempenho e eficiência do que equipes virtuais. E equipes maiores com consultores foram vistas de forma positiva, sugerindo que o empreendimento tinha mais capacidade para conduzir o projeto de negócios com sucesso, Huang disse.

Contudo, uma surpresa estava reservada para aqueles acostumados a fotos corporativas globais idênticas que tentam transmitir dinamismo.

"A pose de braços cruzados no peito, adorado por sites corporativos em todo o mundo, não ajuda a aumentar a confiança do investidor, pelo menos não em ICOs online, "Disse Huang. Tirar uma foto muito perto da câmera também foi prejudicial, ela disse.