p Aqui está uma lição para os diretores financeiros:se você fala como seu chefe fala, os autores de um novo estudo descobriram que você provavelmente ganhará mais dinheiro. p Analisando a linguagem usada em teleconferências com investidores, especialistas em gestão da Jones Graduate School of Business da Rice University e da University of Miami Business School descobriram que os CFOs que imitam a maneira como seus CEOs falam provavelmente não só embolsarão salários maiores, também é mais provável que ganhem assentos em seus conselhos corporativos.

p "Exame da interação social CEO-CFO por meio da correspondência de estilo de linguagem:resultados para o CFO e a organização" é baseado na análise de uma amostra de 2, 384 teleconferências de empresas dos EUA com investidores e analistas de segurança entre 2002 e 2013.

p Os pesquisadores mantiveram seus olhos e ouvidos abertos para o que eles chamam de "correspondência de estilo de linguagem, "uma forma inconsciente de imitação baseada nas chamadas palavras funcionais como" eu, "" nós "e" nós ". Eles observaram que quanto mais executivos trabalham juntos, CFOs tendem a mudar seu estilo de linguagem para ser mais como seus CEOs, mas os CEOs geralmente não repetem seus CFOs.

p CFOs que soam como seus chefes podem receber salários mais altos e ganhar acesso à sala de reuniões, mas isso não significa necessariamente que estão atendendo bem suas empresas, disseram os autores. Eles também são menos propensos a expressar diferentes pontos de vista e desafiar os CEOs durante as discussões de decisões estratégicas, o estudo foi concluído. Como resultado, essas empresas tendem a realizar mais e maiores fusões e aquisições, os autores encontraram, e essas transações geram retornos mais baixos.

p O artigo foi coautor de Yan "Anthea" Zhang, professor e Presidente Fayez Sarofim Vanguard de Gestão Estratégica; Robert Hoskisson, George R. Brown Professor Emérito de Gestão Estratégica; e Wei Shi, que obteve seu doutorado em gestão estratégica na Rice Business e agora é professor associado de gestão na University of Miami Business School. Será publicado no Academy of Management Journal .

p As conclusões do estudo têm três implicações práticas importantes para os conselhos de administração, investidores e altos executivos, disseram os autores.

p Primeiro, dado que as interações sociais entre os executivos seniores são difíceis para as pessoas fora das equipes de alta administração testemunhar, pode ser um desafio para os membros independentes do conselho de administração e outros observadores-chave avaliá-los.

p "Essas descobertas sugerem que o conselho de administração, bem como outros principais constituintes internos e externos, deve se preocupar se o CEO e o CFO são muito semelhantes entre si no uso do estilo de linguagem, "os autores escreveram em um resumo do artigo.

p Segundo, o estudo sugere que a correspondência de estilo de linguagem oferece uma ferramenta útil para os CEOs avaliarem se eles são combinados com CFOs construtivos - ou incompatíveis com CFOs não construtivos.

p "Se os CFOs estão mostrando alto estilo de linguagem combinando com CEOs, Os CEOs podem precisar encorajar ou provocar os CFOs a expressar opiniões contrastantes na tomada de decisões estratégicas, "escreveram os autores." Além disso, Os CEOs podem considerar a introdução de conflitos programados nos processos de tomada de decisão. Os CFOs precisam ser forçados a expressar sua divergência, independentemente de seus verdadeiros sentimentos. "

p Isso é importante porque uma correspondência próxima no estilo de linguagem sugere que os CFOs não podem exercer uma grande diligência devida, que é um de seus trabalhos mais importantes, especialmente no que diz respeito a transações significativas, como fusões e aquisições, disseram os autores.

p Terceiro, essas descobertas têm implicações para outros executivos de alto escalão.

p “Quando os CFOs não estão dispostos a assumir o papel de 'advogado do diabo, 'outros altos executivos podem precisar intervir e evitar a tendência de concordar com os CEOs, "escreveram os autores." esses executivos devem debater diferentes pontos de vista com os CEOs para evitar a tomada de decisões por 'pensamento de grupo'. "

p Embora este estudo se concentre na relação entre a correspondência de estilo de linguagem CEO-CFO, os autores sugerem que é lógico que essas lições se apliquem a outros executivos, também. Altos níveis de correspondência de estilo de linguagem entre outros executivos de alto escalão podem beneficiar seus interesses pessoais, mas provavelmente prejudicam a qualidade de outras decisões críticas de uma empresa, disseram os autores.

p "Por exemplo, dado que os diretores de operações e CFOs têm um baixo nível de desequilíbrio de poder e, portanto, nenhum dos lados tem um forte incentivo para agradar o outro, A correspondência de estilo de linguagem COO-CFO pode refletir seu vínculo social, que pode impactar a implementação da estratégia, " eles escreveram.