p Portanto, você definiu uma meta para se alimentar de maneira mais saudável e traçou um plano de ataque. Você substituirá essas batatas fritas por frutas no seu lanche noturno. Você mudará para o pão integral. Você começará a comprar vegetais frescos. p Mas então você entra no supermercado, e os vegetais frescos que você queria comprar para seu plano de refeição semanal estão indisponíveis pela terceira semana consecutiva. Deixe a crise de ação.

p "Retrocessos apresentam desafios reais na busca de nossos objetivos, "disse Richard Vann, professor assistente de marketing na Penn State Behrend. "Quando as metas são bloqueadas por obstáculos, muitas vezes nos sentimos mal com relação a nós mesmos e às vezes paramos de buscar esses objetivos. "

p Uma série de contratempos como este pode ser definida como uma "crise de ação, "um momento na busca de metas quando as circunstâncias fazem com que um indivíduo questione se uma meta ainda é importante ou não.

p Por exemplo, se o objetivo é perder peso, a crise de ação pode surgir quando o dieter atinge um platô.

p Freqüentemente, uma crise de ação pode levar uma pessoa a reavaliar o custo-benefício de uma meta e considerar desistir dela. Uma nova pesquisa da Vann fornece uma melhor compreensão de como as pessoas respondem às crises de ação.

p Vann é o autor principal de "Quando os consumidores lutam:crise de ação e seus efeitos na problemática busca de metas, "publicado online no início do jornal Psicologia e Marketing . Junto com José Rosa, um membro do corpo docente John e Deborah Ganoe na Iowa State University, e Sean McCrea, um professor associado de psicologia da Universidade de Wyoming, Vann conduziu experimentos para obter uma imagem mais clara dos efeitos das crises de ação.

p "Nós realmente queríamos entender como são os reveses e lutas repetidas, "Vann disse." Todo o projeto foi estruturado em torno da ideia de que esta é uma experiência comum compartilhada, então, executamos os experimentos em diferentes contextos. "

p Um componente da pesquisa analisou como as pessoas respondem às crises de ação em três situações de objetivo diferentes:um objetivo de ter uma relação paciente-provedor mais forte, uma meta para perder peso e uma meta para ser um comprador mais consciente do meio ambiente.

p Os experimentos, que foram administrados online por meio de uma série de perguntas, situações simuladas em que surgiram crises de ação. Em cada instância, os dados mostraram que a crise levou a pessoa a se concentrar em pensamentos focados no desengajamento ao invés de reafirmar o objetivo.

p "Encontramos o mesmo padrão em todas essas áreas, "Vann disse." Esses pensamentos de crise de ação levam as pessoas a começar a desvalorizar seu objetivo e aumenta a dificuldade de se ater ao objetivo. Isso leva as pessoas a recuarem em seu compromisso. "

p Contudo, se uma pessoa (ou sua rede de apoio familiar, amigos, e profissionais) deveriam saber com antecedência que uma crise de ação pode ser iminente, ele ou ela pode ser mais propenso a manter a meta. É aí que Vann vê esta pesquisa sendo mais benéfica.

p "Se formos capazes de ajudar as pessoas que entram nesse período de lutas ou reveses repetidos, precisamos saber como é quando eles enfrentam uma crise de ação. É por isso que acho que esta pesquisa pode ser tão útil, "Vann disse." Estamos olhando para isso do ponto de vista do consumidor, mas há relevância potencial em uma série de outras áreas, incluindo comportamentos de saúde, carreiras e relacionamentos pessoais. "

p A pesquisa também é muito pessoal para Vann. Crescendo, ele testemunhou os membros de sua família lutando com objetivos de saúde enquanto lutavam contra doenças crônicas.

p "Não havia maneira fácil para eles, "Vann disse." Eles já se sentiam mal, e conforme tentavam melhorar, eles teriam reveses. Essas lutas cobram seu preço; isso afeta a todos. À medida que aprendemos mais sobre como são os contratempos e como respondemos a eles, espero que possamos trabalhar para superar os contratempos para alcançar nossos objetivos ou aprender como usar esses contratempos para selecionar metas mais adequadas à nossa situação. "