Por mais de US $ 20 por um ingresso de cinema à noite, os espectadores não querem escolher um fracasso. Agora, Uma nova pesquisa sobre marketing de filmes revela como escolher um vencedor - tanto para clientes quanto para cineastas.

Custa cerca de US $ 65 milhões para produzir um grande filme de estúdio, além de outros $ 35 milhões para marketing e distribuição, portanto, acertar é crucial.

Ainda, apesar de um grande número de estudos, as previsões de sucesso de bilheteria ainda são desafiadoras, afirma o especialista em comportamento do consumidor, o professor associado François Carrillat, da UTS Business School.

"Isso ocorre porque os filmes são 'experienciais', então, ao contrário de um Big Mac, você não sabe o que está recebendo com antecedência - e as preferências variam, " ele diz.

Poder estelar, perícia em atuação, Resenhas empolgantes e avaliações do público são fatores-chave que influenciam nossa decisão de ver um filme. Pesquisadores da UTS, A HEC Montreal e a Universidade de Cambridge compararam esses fatores em 150 estudos para resumir a fórmula do sucesso de bilheteria.

O estudo, publicado no Journal of the Academy of Marketing Science , descobriram que, quando um filme é lançado pela primeira vez, é o "poder das estrelas" de um ator popular que causa maior impacto nas bilheterias. Contudo, se o filme já foi lançado há um tempo, a atração de uma estrela popular tende a diminuir, enquanto a influência de um ator que foi reconhecido por suas habilidades de atuação permanece constante.

Na verdade, escolher um filme em que o ator principal tenha recebido prêmios e reconhecimento por sua atuação é um dos melhores indicadores de sucesso do filme, diz Carrillat. "Encontramos uma influência constante do reconhecimento artístico das estrelas no sucesso teatral desde o início dos anos 1930 - é a dimensão mais estável, " ele diz.

"A suposição na indústria de que as estrelas estão perdendo seu brilho é verificada apenas para estrelas populares, mas não para estrelas artisticamente reconhecidas."

Apesar da tentação, os executivos do cinema não devem tentar salvar um filme de baixa qualidade com um ator famoso, diz Carrillat. "As evidências mostram que o declínio do impacto das estrelas nas bilheterias se deve à diminuição da qualidade dos filmes com estrelas populares."

O outro fator chave para prever se os espectadores ficarão sentados na beira de suas poltronas reclináveis ​​são as avaliações, tanto por críticos de cinema profissionais quanto pelo público em geral. "Há uma suposição generalizada de que as avaliações do público em geral estão ganhando mais influência sobre o desempenho de bilheteria em comparação com as avaliações de críticos profissionais, mas descobrimos que não era o caso, "diz Carrillat." Portanto, não há necessidade de os estúdios mudarem seus esforços promocionais para atingir os usuários às custas dos críticos. "

Os pesquisadores descobriram que os críticos têm um papel duplo, onde ambos influenciam a escolha de filme dos consumidores e prevêem o desempenho de bilheteria, refletindo os gostos dos espectadores. E não é apenas o quão positivas as críticas são, mas também o número de críticas que podem prever o sucesso de bilheteria. "A lição para os estúdios é que eles devem ter como objetivo que seus filmes sejam avaliados pelo maior número de críticos possível, "diz Carrillat.

"E para os cinéfilos - se o filme tiver apenas algumas críticas, talvez não seja um bom sinal."

Então, se você quiser aumentar suas chances de escolher um ótimo filme, certifique-se de que tem um ator popular - de preferência alguém que ganhou um Oscar. Confira as análises críticas, eles poderiam muito bem estar no dinheiro. Para cineastas, Carrillat diz que vale a pena ter em mente que mesmo com grandes atores e críticas estelares um filme não terá um bom desempenho a menos que os distribuidores estejam do lado - um fator determinante para o sucesso de bilheteria é o número de telas em que o filme é lançado.

E com a receita de bilheteria estimada em US $ 45,9 bilhões em todo o mundo até 2018, eles terão como objetivo o maior número de telas possível.