p Para obter mais participantes em leilões online e aumentar os preços das propostas vencedoras, duas coisas importam:por quanto tempo um leilão está ativo e o dia da semana em que ele fecha, encontra pesquisadores da Universidade de Maryland, Universidade de Stanford, University of Pennsylvania e Indiana University. p Lançado como "Gerenciando a espessura do mercado em mercados B2B on-line" em Ciência de Gestão , o estudo se concentra em plataformas de leilão online business-to-business (B2B) usadas por varejistas para vender seu estoque não vendido ou devolvido a lojas de descontos e liquidantes de atacado.

p Co-autores Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) e Wenchang Zhang (Indiana) observaram como a redução ou extensão dos leilões impactou o número de compradores que licitam em leilões online. Eles descobriram que ajustar a política de listagem (fornecimento) - especificamente, os dias em que os leilões fecham / terminam e por quanto tempo eles permanecem abertos - influencia se os compradores em potencial fazem lances ou esperam e podem aumentar as receitas dos vendedores em vários pontos percentuais.

p "Por um lado, aumentar a oferta por meio do término de mais leilões em um determinado dia pode incentivar lucrativamente mais participação nos leilões, diz Elmaghraby, professor de gestão de operações e ciência da gestão na Robert H. Smith School of Business de Maryland. "Mas os leilões que terminam no mesmo dia canibalizam uns aos outros e, na verdade, reduzem os preços naquele dia."

p Os pesquisadores usaram dados de uma plataforma online líder que gerencia leilões para liquidar o excesso ou o estoque devolvido para mais de 30 grandes varejistas, incluindo Costco, Walmart, Sears e Home Depot. Os leilões funcionam como um leilão do eBay, com duração de um a quatro dias, com um pacote de produtos semelhantes, o vencedor leva tudo - eletrônicos, electrodomésticos, móveis ou roupas - à disposição. Para o estudo, os pesquisadores se concentraram nos leilões do iPhone.

p Eles selecionaram por meio de dados do leilão para projetar a política de listagem ideal. Eles descobriram que concentrar os horários de término dos leilões em determinados dias da semana leva a um aumento de 7,3% nas receitas de uma plataforma.

p Os pesquisadores também dizem que a plataforma de leilões pode aumentar as receitas se implementar um sistema de recomendação para informar seletivamente os vendedores e licitantes sobre o número de leilões abertos atualmente na plataforma. Eles dizem que o sistema certo aumentaria o nível de competição entre os licitantes nos dias em que a oferta recebida é superior à média, mais uma vez ajudando a combinar lucrativamente a oferta com a demanda.