Ao contrário das crenças empresariais tradicionais, apresentar propostas apaixonadas a potenciais investidores pode, na verdade, dissuadir os seus investimentos.

Uma nova pesquisa da Universidade da Califórnia, Berkeley, e da Columbia Business School revela que propostas de arrecadação de fundos altamente enérgicas provocam impressões negativas nos investidores. As descobertas sugerem que um nível ideal de entusiasmo é fundamental para persuadir os investidores.

Os pesquisadores recrutaram 152 empreendedores para assistir a apresentações do reality show de TV ‘Shark Tank’ e analisar a expressividade emocional dos empreendedores. Eles encontraram uma relação parabólica entre a manifestação emocional e o interesse dos investidores. Especificamente, um nível ideal de entusiasmo levou aos resultados mais positivos junto dos investidores.

Surpreendentemente, os efeitos negativos da apresentação emocional intensa foram consistentes mesmo quando se considerou a experiência, o conhecimento, a qualidade da empresa e o investidor específico para o qual o empreendedor estava a vender.

Os pesquisadores acreditam que essa reação emocional pode ocorrer devido a um desequilíbrio na dinâmica de poder. Quando os empreendedores demonstram emoções ou entusiasmo excessivos, os investidores podem percebê-los como falta de controlo, competência ou profissionalismo, o que pode afetar a sua confiança no empreendedor e na ideia de negócio.

Estas descobertas fornecem uma orientação perspicaz aos empreendedores que procuram investimentos, mostrando que um equilíbrio estratégico entre paixão e profissionalismo é essencial para atrair capital de investimento com sucesso.