p A lista de empresas que pediram falência durante o primeiro semestre de 2020 parece um "quem é quem" de grandes varejistas e marcas reconhecidas. Os consumidores podem conhecer J.C. Penney, Hertz, Neiman Marcus, J. Crew e Pier 1, mas a carnificina também inclui empresas de tecnologia que antes tinham muito potencial. p Com o recente aumento de falências, fornecedores e parceiros dessas empresas estão sendo forçados a tomar uma decisão difícil:eles deveriam apostar na sobrevivência do cliente ou parceiro falido continuando a investir no relacionamento? Ou eles deveriam apostar que o cliente ou parceiro falido não sobreviverá cortando seus investimentos para que possam minimizar perdas e realocar recursos?

p Uma nova pesquisa da Escola de Negócios Kelley da Universidade de Indiana descobriu que, quando uma empresa está falindo, seus investimentos em publicidade e pesquisa e desenvolvimento podem cortar ambos os caminhos. Eles aumentam as chances de sobrevivência de algumas empresas falidas e diminuem as chances de outras.

p “Essa diferença depende da influência que os fornecedores da falida têm no processo de falência, "disse Niket Jindal, professora assistente de marketing e autora do estudo. "Publicidade e P&D aumentam a sobrevivência à falência quando os fornecedores têm grande influência, ao passo que diminuem a sobrevivência à falência quando os fornecedores têm baixa influência. "

p Seu artigo, "O impacto da publicidade e da P&D na sobrevivência à falência:uma espada de dois gumes, "aparece na edição atual do Jornal de Marketing .

p Jindal estudou se os investimentos anteriores de uma empresa em ativos intangíveis - especificamente investimentos em publicidade e P&D - podem ajudar fornecedores e parceiros a decidir se apostam na empresa falida. Ele analisou 1, 672 processos de falência instaurados em tribunais de falências dos EUA de 1996 a 2019 e descobriram que os gerentes poderiam melhorar substancialmente suas chances de prever corretamente se um cliente ou parceiro falido vai sobreviver considerando os investimentos anteriores em publicidade e P&D da empresa, além dos preditores financeiros usuais.

p Ele descobriu que, ao considerar a publicidade e P&D de uma empresa falida, os gerentes podem aumentar a precisão de prever se a empresa sobreviverá em 11%.

p Especificamente, os resultados mostram que a publicidade de uma empresa falida aumenta as chances de sua sobrevivência quando pelo menos 38% da dívida da empresa foi tomada de fornecedores. Para P&D, o ponto de corte é quando pelo menos 21% da dívida da empresa foi emprestada de fornecedores.

p "Uma aposta perdida pode ser catastrófica para um fornecedor ou parceiro, "Disse Jindal." Se a empresa aposta na sobrevivência de um cliente ou parceiro falido e eles não sobrevivem, os investimentos no relacionamento serão perdidos, e a empresa terá menos recursos e tempo para tentar atrair outros clientes e parceiros para compensar as vendas perdidas. Por outro lado, se a empresa apostar contra o cliente ou parceiro falido e eles sobreviverem, o relacionamento será azedado e colocará em risco as vendas futuras deles. "

p Jindal disse que fornecedores e parceiros devem ter cuidado ao incluir publicidade e investimentos em P&D de uma empresa falida em seu processo de tomada de decisão.

p "A chave é olhar para a parcela da dívida da empresa falida que é devida a fornecedores e bancos, porque isso mostra a influência que os fornecedores da falida terão, em relação a outros credores, no processo de falência, " ele disse.

p Os fornecedores têm maior receita não contratual e geralmente não exigem garantias, enquanto os bancos têm menos receita não contratual e geralmente exigem garantias. O impacto da publicidade e da P&D sobre o valor recebido se a empresa falida sobreviver ou for liquidada difere para fornecedores e bancos.