p Economistas da University of Sydney e da University of Technology Sydney (UTS) são coautores de um novo estudo que desafia o pensamento convencional sobre leilões e é aplicável a situações de licitação da vida real, incluindo leilões de propriedade. p O estudo sugeriu que quanto mais licitantes houver em um leilão, quanto mais baixo cada licitante percebe sua probabilidade de ganhar, o que tem um efeito desmotivador sobre o desejo de vencer o leilão.

p "Esta é uma descoberta contraintuitiva porque normalmente os leiloeiros presumem que quanto mais licitantes houver em um leilão, quanto mais dinheiro eles vão ganhar - a lógica é que quanto mais licitantes houver, o mais provável é que haja um licitante com grande disposição de pagar pelo bem, "disse a coautora Professora Associada Agnieszka Tymula da Escola de Economia da Universidade de Sydney.

p "Contudo, Acontece que também há uma desvantagem em ter mais licitantes - a maioria das pessoas oferece menos. "

p As conclusões dos pesquisadores foram tiradas de um experimento em que pediram a quase 100 adultos que licitassem em itens de valor variável, incluindo roupas, ingressos de cinema, Alto-falantes Bluetooth, e mais.

p Na média, os participantes licitaram menos nos leilões à medida que o número de outros licitantes aumentava.

p Mais da metade dos participantes mudou seus lances em resposta a um aumento no número de rivais.

p "Para a maioria dos itens, quando o número de licitantes aumentou de três para 12, o lance médio diminuiu cerca de 7%, "disse o co-autor Dr. Antonio Rosato da UTS Business School.

p "Nossas descobertas são consistentes com a 'aversão à perda' - a ideia de que as pessoas não gostam mais de perdas do que de ganhos de tamanho igual. Quando o número de licitantes aumenta, os participantes experimentam essa chance menor de ganhar como uma perda e isso reduz sua disposição de pagar. "

p O professor associado Tymula disse que suas descobertas podem ser aplicáveis ​​a muitas situações de leilão da vida real, incluindo leilões do mercado imobiliário.

p "Na vida real, os leilões que atraem muitos licitantes são geralmente os leilões de melhores propriedades - e, portanto, geram lances mais altos apenas porque a propriedade é de melhor qualidade, " ela disse.

p "Muitos corretores de imóveis inferem disso que mais pessoas em um leilão, quanto maior será o lance final, então eles tentam atrair o maior número possível de pessoas para o leilão. Contudo, nossos resultados sugerem que isso realmente joga contra eles, porque ver muitos concorrentes em um leilão faz com que os licitantes apresentem lances mais baixos, em média. "

p As descobertas do Professor Associado Tymula e do Dr. Rosato foram publicadas na última edição da Jogos e comportamento econômico .