p Se a ideia de participar do ritual anual da Black Friday lhe dá calafrios em vez de uma onda de empolgação, você não está sozinho. Para cada caçador de pechinchas ávido que planeja o dia como se estivesse treinando para uma maratona, há outra pessoa que fica em casa, com a certeza de que ninguém irá pisotea-los, empurrá-los ou invadir seu espaço pessoal apenas para conseguir as melhores ofertas desta temporada. p Não é apenas a falta de apreço pelas barganhas que leva a essa desconexão. A pesquisa em psicologia indica que vários fatores determinam em que lado da divisão loja-até-cair você pousa. Algumas pessoas simplesmente não estão programadas para desfrutar dos aspectos mais sociais das compras.

p O que você prioriza joga em

p Os pesquisadores da psicologia dividem o mundo em dois grupos:aqueles que tendem a se concentrar mais em realizar tarefas versus aqueles que se concentram mais em fazer conexões com os outros. Essa ideia está encapsulada no que é conhecido como teoria do objetivo.

p Os compradores orientados para tarefas geralmente se concentram em encontrar as coisas de que precisam o mais rápido possível e com o mínimo de esforço. Compradores com orientação social, por outro lado, desfrute da presença de outras pessoas enquanto fazem compras.

p Há evidências experimentais de que os compradores orientados para a tarefa têm maior probabilidade de descobrir que até mesmo um punhado de outros compradores nas proximidades são uma multidão e um obstáculo para uma viagem de compras bem-sucedida. A mesma pesquisa sugere que os consumidores sociais são realmente estimulados pela presença de outros consumidores. Essas pessoas gostam mais da experiência quando há outras pessoas por perto, mesmo que não interajam diretamente.

p Outro aspecto dessa divisão de compras se resume às expectativas individuais em relação ao espaço pessoal. Os pesquisadores da psicologia falam sobre essa preferência no que chamam de teoria de campo. Se você já foi incomodado por um "falador" que se inclina muito perto ou toca seu braço enquanto conta uma história, então provavelmente você é alguém que requer um pouco mais de espaço pessoal do que o contador de histórias.

p A presença de outros compradores em uma loja é psicologicamente estimulante para as pessoas em ambas as extremidades do espectro do espaço pessoal, mas de maneiras diferentes. Pessoas que não precisam de muito espaço pessoal ficam empolgadas quando outras pessoas estão por perto. Essa mesma excitação, em vez disso, parece estresse para a pessoa que precisa de um pouco mais de espaço para chamar de seu. E o estresse é algo que todos tentam minimizar. Quase tudo que fazemos como consumidores é uma tentativa de reduzir o estresse - desde comer quando sentimos fome até comprar aquela TV maior que você simplesmente precisa ter.

p Tomados em conjunto, essas duas teorias explicam muito sobre como você se sente em relação às compras no estilo da Black Friday.

p Dicas de sobrevivência para o comprador relutante

p O período de cinco dias que começa no Dia de Ação de Graças e termina na Cyber ​​Monday trará cerca de dois terços dos americanos para fazer compras. A Black Friday continua sendo o dia de compras mais movimentado do ano, com cerca de metade dos americanos deixando suas casas para participar desse ritual de consumo.

p Se você ler essas estatísticas e pensar, "Pode vir!" então você provavelmente é um comprador social que gosta da emoção da caça e acha as multidões estimulantes.

p Se ao invés, você reage a esses números reservando um tratamento de canal para não ter que ir às lojas, então, é mais provável que você seja um comprador voltado para a tarefa que prefere entrar e sair com os itens de que precisa. Também é mais provável que você se incomode com a proximidade física de estranhos, que é uma marca registrada de compras competitivas. Mas não ligue para o dentista ainda - pode haver maneiras de você participar confortavelmente da Black Friday e de suas pechinchas.

p Primeiro, faça uma lista de todas as pessoas para quem gostaria de encontrar um presente. Em seguida, faça sua pesquisa sobre as vendas que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos. Ambas as tarefas devem apelar à necessidade de organização que os compradores orientados para tarefas tendem a exibir.

p Próximo, reconhecem que a maioria dos devotos da Black Friday está buscando grandes pechinchas primeiro, e isso significa que eles irão para as grandes lojas e lojas de departamentos. Em vez disso, faça suas primeiras paradas nas boutiques locais e lojas menores que não receberão tanto tráfego no início do dia.

p No momento em que você cuidar desses itens em sua lista, as lojas maiores começarão a esvaziar e você poderá entrar. Tente evitar os shoppings e vá a um local onde possa estacionar perto da loja que realmente deseja visitar. Isso permitirá que você sinta algum grau de controle e alivie um pouco o estresse que sente quando não tem direção.

p No final do dia, você pode verificar algumas coisas de sua lista de compras e se sentir bem com as pechinchas que conseguiu encontrar, tudo isso enquanto mantém sua sanidade.

p E se você leu até aqui apenas para entender melhor por que seu outro significativo não quer se juntar a você neste feriado tão especial, apenas reconheça suas diferenças psicológicas. Você vai em frente e enfrenta a Black Friday com o entusiasmo de um comprador social nato. Não se preocupe com aqueles que resistem - eles sempre podem conseguir as pechinchas da Cyber ​​Monday no conforto de casa. p Este artigo foi republicado de The Conversation sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.