p O potencial persuasivo de usar histórias em anúncios políticos pode torná-los ferramentas poderosas para os políticos e deve se tornar um foco para pesquisas futuras, de acordo com uma equipe de pesquisadores. p Em um estudo de 243 anúncios das campanhas de 2014 para senatorial e governador dos EUA, pesquisadores disseram que os candidatos usaram três tipos de anúncios narrativos:autobiográficos, histórias e depoimentos de eleitores. Os pesquisadores acrescentaram que os vencedores tendem a usar narrativas autobiográficas positivas, enquanto os perdedores usaram anúncios de ataque negativos narrados por um locutor anônimo.

p "Este é realmente o primeiro de talvez vários estudos sobre o uso de narrativas em anúncios políticos, "disse Fuyuan Shen, professor e chefe do departamento de publicidade e relações públicas, Estado de Penn. "Mas é importante ressaltar que este estudo é baseado em uma análise de conteúdo - ele analisa quais tipos de anúncios foram usados ​​e quem usou quais, em termos de histórias, mas não podemos desenhar um efeito causal ainda. Se um perdedor usou um anúncio de ataque, pode ser porque sentiu que a corrida estava muito apertada. Isso não significa que apenas os perdedores usam anúncios de ataque. "

p Shen disse que usar eleitores para contar suas próprias histórias em anúncios pode ser particularmente persuasivo, mas também problemáticos porque eles podem se prestar a espalhar desinformação.

p "Acho que as histórias dos eleitores sobre as questões são particularmente poderosas e isso é muito proeminente na pesquisa que vimos, "disse Shen." Em vez de atacar os oponentes em seus registros, ou usando declarações retóricas, os eleitores estão apenas contando histórias sobre como a política de um candidato afetou suas vidas. "

p Shen acrescentou que a dificuldade de verificar as informações em um anúncio narrativo pode tornar mais difícil para os eleitores distinguir entre informações precisas e engano.

p "Talvez as pessoas nos anúncios digam que a política do candidato os fez perder o emprego - como você descarta isso?" disse Shen. "As histórias são difíceis de descartar porque as informações são difíceis de verificar."

p Outros setores - negócios e saúde, por exemplo, usei narrativas por muito tempo porque a técnica é mais atraente e persuasiva, disse Shen, que trabalhou com Michail Vafeiadis, professor assistente de relações públicas na Auburn University, e Ruobing Li, um ex-aluno de doutorado em comunicação de massa na Penn State e atualmente professor assistente na Manship School of Mass Communication na Louisiana State University.

p "As histórias são poderosas para mudar as opiniões das pessoas e envolvê-las na mensagem - além disso, as histórias são difíceis de descartar, "disse Shen." Se as histórias forem usadas em anúncios políticos, podem ter uma influência poderosa sobre os indivíduos. "

p De acordo com os pesquisadores, que relatam suas descobertas no Journal of Broadcasting and Electronic Media, Atualmente online, os anúncios narrativos usam uma estrutura de narrativa que os diferencia de outras formas de anúncios políticos, como anúncios de ataque informativos.

p "Um anúncio narrativo requer três coisas - personagens, tramas e relações causais, "disse Shen.

p Os pesquisadores realizaram uma análise de conteúdo de anúncios narrativos que os candidatos ao Senado e ao governo dos EUA postaram online durante a campanha política de 2014. A pesquisa inicial de anúncios de campanha revelou um total de 1, 514 anúncios - 585 de campanhas para o Senado e 929 de campanhas para governador. Daqueles, os pesquisadores identificaram 243 anúncios narrativos - 185 anúncios para governador e 58 para senador.

p Cada anúncio foi analisado de acordo com seu tom, ênfase, e dicas verbais e não verbais. Os pesquisadores também examinaram questões específicas mencionadas nos anúncios, Incluindo, por exemplo, preocupações econômicas, crime e controle de armas, aborto, cuidados de saúde, impostos e educação. Eles também observaram quais tipos de apelos - lógicos ou emocionais, por exemplo - foram usados ​​e se o orador dominante era o candidato ou outra pessoa.

p No futuro, os pesquisadores gostariam de realizar experimentos para determinar se realmente existem ligações causais entre anúncios narrativos e persuasão.