p As pessoas confiam nos gerentes financeiros, médicos e advogados sejam tão objetivos quanto possível ao tomar decisões sobre investimentos, questões legais e de saúde, mas as descobertas de um novo estudo sugerem que um fator inesperado pode estar influenciando essas escolhas. p Em uma série de experimentos, os pesquisadores descobriram que as pessoas em altitudes mais elevadas em um prédio de escritórios estavam mais dispostas a assumir riscos financeiros. O estudo está disponível online no Journal of Consumer Psychology .

p "Quando você aumenta a elevação, há um efeito subconsciente na sensação de poder, "diz a autora principal Sina Esteky, PhD, professor assistente de marketing na escola de negócios da Universidade de Miami. "Esse sentimento elevado de poder resulta em mais comportamentos de busca de risco."

p Em um estudo piloto, os pesquisadores analisaram dados de mais de 3, 000 fundos de hedge em todo o mundo, responsáveis ​​por ativos de mais de US $ 500 bilhões. Eles correlacionaram o nível de volatilidade do fundo com o piso da empresa - que variava do primeiro ao 96º piso. Os pesquisadores encontraram uma correlação leve, mas significativa, entre o aumento da elevação e a volatilidade do fundo.

p A equipe de Esteky também conduziu experimentos nos quais os participantes foram solicitados a tomar uma decisão de aposta enquanto estavam subindo ou descendo no elevador de vidro de um prédio alto. Os participantes que subiam ao 72º andar tinham maior probabilidade de optar pela loteria arriscada, que poderia resultar em um ganho pequeno ou significativo. Aqueles que eram descendentes preferiam a loteria conservadora com uma vitória moderada ou um pouco maior.

p Em outro experimento, os participantes estavam no andar térreo ou no terceiro andar de um prédio da universidade, e eles foram solicitados a tomar 10 decisões com diferentes níveis de risco e recompensa. Novamente, os pesquisadores descobriram que os participantes do terceiro andar escolheram opções arriscadas com mais frequência do que os do andar térreo. Para entender melhor o motivo desse comportamento, os participantes completaram uma série de palavras não terminadas, e as pessoas no terceiro andar eram mais propensas a criar palavras associadas ao poder do que os participantes no andar térreo. Os pesquisadores acreditam que o aumento dos pensamentos relacionados à energia pode explicar como a elevação afeta as preferências de risco.

p Esteky sugere que a elevação de um prédio comercial pode ser uma das razões pelas quais certos gestores de fundos de hedge estão dispostos a investir em ativos de risco, como Bitcoin, uma criptomoeda e sistema de pagamento mundial que é altamente volátil. Embora este estudo tenha se limitado a decisões financeiras, mais estudos podem mostrar se o efeito subconsciente da elevação influencia outros profissionais, como médicos que estão escolhendo planos de tratamento para pacientes, Esteky diz. Em outro experimento, ele descobriu que as pessoas estavam mais abertas a correr riscos sensoriais experimentando uma fruta desconhecida quando estavam em um ponto mais alto de um prédio.

p Embora as implicações dessas descobertas possam ser perturbadoras para os consumidores que contam com eles próprios ou com especialistas pagos para fazer escolhas racionais, o efeito de elevação desapareceu quando os participantes foram informados de que o nível do piso influencia o comportamento, Esteky explica. O efeito também desapareceu quando as pessoas não puderam ver que estavam em um andar superior, como aqueles em cubículos sem vista de janela.

p "A lição importante é que, quando as pessoas ficam cientes do impacto potencial da elevação, isso não acontece mais, "Esteky diz." O cérebro é muito suscetível a fatores situacionais sutis, mas também muito bom em corrigir esses efeitos, portanto, a consciência pode nos ajudar a ser mais racionais em nossas decisões. "