p A percepção da concorrência nos negócios é frequentemente distorcida, com imagens de tipos de Wolf de Wall Street comandando empresas gananciosas que querem vencer a qualquer custo. Neste mundo, competição é vista como guerra e retaliação, e os mercados financeiros são campos de batalha. p Mas um novo estudo, 'Rumo a uma Teoria da Prática Social da Competição Relacional' mostra que essa percepção de competitividade semelhante à da guerra é falha e enganosa.

p A pesquisa demonstra que as empresas nos mercados financeiros sindicalizados, como resseguro, têm a mesma probabilidade de adotar uma abordagem relacional para a competição, incorporando colaboração e reciprocidade.

p O objetivo não é vencer um rival, mas, para que todas as partes tenham um bom desempenho, contribuindo e criando valor para muitos jogadores, mesmo quando são rivais. Por exemplo, os concorrentes podem contribuir para padrões comuns que beneficiem todo o mercado.

p O papel, a ser publicado no Strategic Management Journal declara as seguintes descobertas principais:

p 'Compreensão mútua tácita'

p As empresas não de forma direta, relacionamento transacional realmente tomará decisões que beneficiam a saúde do mercado a longo prazo, em vez de reduzir estritamente seus concorrentes para vencer a todo custo. Esse entendimento tácito entre os concorrentes é, na verdade, contraditório com as percepções atuais dos participantes nos mercados financeiros e em outros mercados competitivos, onde guerras de preços e retaliação são vistas como comuns.

p Esta abordagem relacional da competição não é o resultado de um grande tomador de decisões ou órgão, nem as empresas estão colaborando para obter o melhor negócio possível. Em vez de, indivíduos estão tomando decisões altamente qualificadas, acordo por acordo, que permitem que o mercado se mantenha saudável, ao mesmo tempo em que mantém uma vantagem competitiva para sua empresa específica.

p As motivações rivais ou relacionais dos concorrentes são altamente dinâmicas

p As motivações mudam ao longo da competição em qualquer negócio e entre os vários negócios em que competem. No entanto, cada uma dessas micro-competições é crítica para moldar todo o mercado competitivo para esses produtos financeiros que são voláteis e incertos.

p Paula Jarzabkowski, Professor de Gestão Estratégica na Cass Business School e co-autor do artigo, disse:

p "O elemento relacional na dinâmica competitiva da indústria de resseguro é interessante. O resseguro é um mercado financeiro sindicalizado de US $ 260 bilhões com concorrência em grande escala. Mas vários concorrentes adquirem ações em um negócio pelo mesmo preço e a sindicalização é uma forma de compartilhar o risco e aumentar as chances de que todos os concorrentes possam sobreviver a qualquer perda catastrófica em grande escala.

p "Syndication gera um incentivo relacional para os concorrentes, mantendo o preço de um negócio alto por meio de suas cotações individuais, que informa o eventual preço de mercado único, para o benefício de todos os concorrentes.

p "O principal objetivo dos preços é fornecer um campo de jogo de boa qualidade para todos os concorrentes, em vez de necessariamente vencer um rival. No entanto, sindicação não significa falta de competição. Como nosso estudo mostra, os participantes do mercado permanecem altamente competitivos, querendo também uma participação nas melhores ofertas. "

p "Importante, embora não seja frequentemente considerado em estudos de mercados competitivos, indivíduos em mercados relacionais não se envolverão em uma corrida para o fundo, mas sim tomar decisões que apóiem ​​a saúde de longo prazo do mercado geral, que pode incluir a sobrevivência a longo prazo dos concorrentes. "