p Como Steve Jobs fez isso? E quanto ao Whole Foods Market e Starbucks? Esses tipos de histórias de sucesso de "ruptura" mostram o que é possível quando os líderes de negócios imaginam o futuro em vez de reconstituir o passado - uma estratégia que um novo estudo afirma ser crucial para o sucesso dos negócios em um mundo em rápida mudança. p Luis Martins, diretor do Centro Herb Kelleher para Empreendedorismo da Universidade do Texas na McCombs School of Business de Austin, e a coautora Violina Rindova, da University of Southern California, argumenta em um artigo publicado em Avanços na gestão estratégica que a chave para a estratégia de negócios revolucionária está na capacidade do estrategista de usar um tipo de imaginação voltada para o futuro. Eles dizem que esse tipo de pensamento pode ser ensinado, e convocam outros acadêmicos de negócios para testar e validar sua teoria e métodos.

p "Se Whole Foods fosse uma réplica do passado, seria mais uma pequena loja de alimentos saudáveis, Martins diz. “Foi necessária uma imaginação diferente do futuro para combinar um mercado de produtores orgânicos com uma grande mercearia, e um forte foco no capitalismo consciente. Esse é o tipo de coisa que muda o molde em qualquer indústria e surge com um espaço totalmente novo.

p "Você não conseguiria um Cirque du Soleil apenas tentando fazer outro circo, "Diz Martins.

p Martins, que também é presidente do Departamento de Administração da McCombs School, afirma que o currículo padrão atual, mesmo nas escolas de negócios de primeira linha, dá muito pouca ênfase à imaginação estratégica. A metodologia aceita ensina os alunos a analisar o passado e se adaptar ao presente, que Martins diz serem componentes cruciais da estratégia, mas sem imaginação focada no futuro, ele diz, eles não levarão a conquistas comerciais revolucionárias. Os poucos cursos que oferecem aos alunos estruturas de negócios estratégicos com visão de futuro são geralmente opcionais, não requisitos.

p Pensamento antecipatório, raciocínio analógico e pensamento de design são todas técnicas que podem catalisar a imaginação estratégica, Martins diz. Em suas aulas, os alunos seguem tecnológicos, tendências econômicas e sociais que podem se juntar no futuro para o brainstorming de novos produtos que poderiam, em alguns casos, abrir mercados inteiramente novos.

p Ele também incentiva a reflexão sobre como os modelos de negócios estabelecidos podem ser usados ​​em novos espaços de mercado, da mesma forma que a empresa Rent the Runway fez quando começou a oferecer aos clientes uma maneira de pedir roupas emprestadas em vez de comprar. Eles efetivamente criaram "o Netflix para vestidos de alta qualidade, "Diz Martins.

p Martins diz que o design thinking - o processo de usar design para criar novas ofertas e melhorar a experiência do usuário - também tem a capacidade de revolucionar um negócio, observando a atenção da Apple para a aparência de seus produtos como um exemplo de como o design pode transformar uma indústria inteira.

p "Acho que estamos ficando sem pista para o pensamento de mercado de massa e apenas o pensamento de preço baixo, "Martins diz." Então, cada vez mais, à medida que os mercados se fragmentam e as pessoas desejam algo mais do que apenas baixo custo, Acho que a imaginação estratégica se tornará um aspecto cada vez mais importante do trabalho do estrategista. "