p Nos Estados Unidos, as relações comerciais são formais e normalmente baseadas em acordos contratuais. Na China, as relações comerciais dependem mais da cultura duradoura do guanxi, uma mistura de relações pessoais e públicas que afetam todos os indivíduos e organizações. Agora, pesquisadores da Universidade de Missouri descobriram que traços de personalidade associados ao guanxi podem contribuir para o desempenho geral de novos empreendimentos comerciais na indústria de vestuário chinesa. p Os pesquisadores descobriram que três dos traços de personalidade estudados - abertura para a experiência, afabilidade e estabilidade emocional - tiveram influências significativas na qualidade das relações comerciais.

p "Para que as empresas de vestuário tenham sucesso na China, é importante entender como a personalidade do fundador pode impactar os relacionamentos necessários para ajudar o negócio a ter sucesso, "disse Li Zhao, professor assistente de gestão têxtil e de vestuário. "As descobertas serão úteis para aqueles interessados ​​em iniciar novos empreendimentos na moda. Para um negócio ter sucesso na China, os relacionamentos importam e descobrimos que os relacionamentos importam; compreender e melhorar os traços de personalidade pode ajudar as empresas a obter um melhor desempenho. "

p Zhao explicou que mais de um terço das roupas importadas pelos EUA são feitas na China. Entender o que contribui para o sucesso das empresas chinesas pode ajudar a indústria global de vestuário, que inclui fornecedores, fornecedores e consumidores globais, ela disse.

p De acordo com o Escritório Nacional de Estatísticas da China, A indústria têxtil e de vestuário da China obteve um lucro total de US $ 54 bilhões em dólares americanos apenas durante o primeiro trimestre de 2016, o que significa que novos empreendimentos de vestuário estão se esforçando para atender às demandas da indústria. Apesar das contribuições positivas para a indústria, muitos novos empreendimentos têm uma taxa de sobrevivência baixa e falham em seus estágios iniciais. Para entender por que novos empreendimentos estão lutando em um setor com espaço para novos negócios, Zhao, junto com Jung Ha-Brookshire, professor associado e reitor associado de pesquisa, entrevistou mais de 200 fundadores de empresas de vestuário na China e estudou como os traços de personalidade dos fundadores de empresas de vestuário afetam a qualidade das relações comerciais e o desempenho geral.

p Zhao sugere ainda que os resultados deste estudo podem ser úteis na educação de vestuário e que guanxi, junto com o marketing, gestão e finanças devem ser incluídas no currículo para estudantes empreendedores de moda que desejam ter sucesso na indústria de vestuário da China. Dado o domínio da China na indústria de vestuário, um empreendimento de sucesso na China pode ser igual ao sucesso global, ela disse.

p "A personalidade vencedora; impacto dos traços de personalidade dos fundadores e relacionamentos de rede das empresas no desempenho do novo empreendimento de vestuário chinês, "foi publicado no Jornal Internacional de Comportamento Empreendedor e Pesquisa .