A perspectiva da morte certamente pode influenciar os hábitos de compra, pois leva os indivíduos a refletirem sobre seus valores e prioridades. Este fenômeno, muitas vezes referido como “saliência da mortalidade”, tem sido estudado em psicologia e pesquisas sobre comportamento do consumidor.

Quando as pessoas são lembradas de sua mortalidade, elas tendem a apresentar mudanças em seus comportamentos e preferências de compra. Aqui estão algumas maneiras pelas quais pensamentos de morte podem influenciar os hábitos de compra:

1. Maior foco no significado e no propósito:
A consciência da mortalidade pode levar os indivíduos a priorizar produtos e experiências que se alinhem com os seus valores mais profundos e sentido de propósito. Eles podem procurar itens que contribuam para o crescimento pessoal, a realização ou a conexão com outras pessoas.

2. Autoestima elevada:
Pensamentos sobre a morte podem motivar as pessoas a melhorar sua autoimagem e autoestima. Isto pode resultar num aumento dos gastos em bens de luxo, roupas ou produtos de beleza que fazem os indivíduos se sentirem mais confiantes e atraentes.

3. Maior compra por impulso:
A perspectiva da morte também pode levar a um comportamento de compra mais impulsivo, à medida que as pessoas procuram gratificação imediata e aproveitam o momento. Isto pode manifestar-se em compras espontâneas ou gastos excessivos com itens não essenciais.

4. Comportamentos pró-sociais aprimorados:
A consciência da mortalidade pode promover comportamentos pró-sociais, como o altruísmo, a generosidade e o desejo de deixar um impacto positivo no mundo. Consequentemente, os indivíduos podem direcionar os seus gastos para causas de caridade, presentes para entes queridos ou produtos sustentáveis.

5. Opções mais saudáveis:
Pensamentos sobre a morte podem encorajar as pessoas a priorizar a saúde e o bem-estar. Isto pode traduzir-se num aumento nas compras de alimentos saudáveis, equipamentos de fitness ou produtos que melhorem a saúde física e mental.

6. Materialismo reduzido:
A compreensão de que os bens materiais são, em última análise, impermanentes pode levar a uma diminuição da ênfase no materialismo. Os indivíduos podem começar a valorizar experiências, relacionamentos e crescimento pessoal em detrimento da acumulação de bens materiais.

É importante observar que o impacto da relevância da mortalidade nos comportamentos de compra pode variar entre os indivíduos e depender de fatores como traços de personalidade, influências culturais e experiências pessoais. No entanto, a consciência da mortalidade pode funcionar como um catalisador para a autorreflexão e reavaliação do que realmente importa na vida, influenciando as decisões de gastos e os padrões de consumo.