Prosperar no Mercado, um varejista de alimentos naturais e orgânicos baseado em associação on-line com quatro anos de idade, preencheu com sucesso um nicho modelado após Costco, mas apenas para itens saudáveis.

CEO Nick Green, junto com seus dois cofundadores Gunnar Lovelace e Sasha Siddartha, viram uma grande oportunidade de tornar os alimentos saudáveis ​​mais acessíveis para os consumidores americanos de classe média que achavam o Whole Foods muito caro e ficavam sobrecarregados com as opções cada vez maiores nas lojas de descontos.

Os membros pagam uma taxa de adesão anual de $ 59,95 para desfrutar de um desconto de 25 a 50 por cento sobre os preços de varejo tradicionais. Para cada assinatura que vende, Thrive dá um para uma família de baixa renda.

Verde, 33, já tinha outro negócio de sucesso com uma missão social em seu currículo. Como estudante de Harvard, ele fundou a Ivy Insiders, que tornou a preparação para os exames da faculdade mais acessível. Foi adquirido pela Revolution Prep em 2010.

Ainda, o varejista com sede em Los Angeles teve um começo difícil. Foi rejeitado pela primeira vez por mais de 50 capitalistas de risco antes de levantar seus primeiros US $ 8,5 milhões em financiamento de mais de 150 influenciadores de saúde e bem-estar que entendiam os problemas em suas comunidades.

Florescer, que tem cerca de 6, 000 produtos, começou com itens de mercearia, como lanches e produtos de limpeza não tóxicos, mas se expandiu para incluir carne fresca e frutos do mar, provenientes de fornecedores que usam práticas éticas. Ele permite que os compradores façam compras de acordo com a dieta, de orgânico e paleo a sem glúten. A Thrive também tem criado suas próprias marcas de rótulo de loja, que inclui azeite de oliva extra virgem e fusilli orgânico. Green se recusou a comentar sobre números específicos de vendas, mas diz que gera centenas de milhões de dólares em vendas anuais.

Green fala com a Associated Press sobre a inspiração para Thrive, o modelo de negócios e por que ele não tem medo da Amazon. As perguntas e respostas foram editadas para maior clareza e extensão.

P. Qual foi sua inspiração para Thrive?

A. Na época, você tinha varejistas de confiança como Whole Foods, que não eram acessíveis à maioria das pessoas. E então você tem os varejistas convencionais que estavam começando a ter mais ofertas orgânicas. E se você é novo na categoria, você está tentando descobrir, "Por onde eu começo?" Nós realmente queremos tornar isso simples e fácil. Isso significava baixar os preços, mas também significava a curadoria do catálogo. Então, em vez de ter 40 manteigas de amêndoa, vamos ter quatro. Tudo se resumia a realmente ouvir o cliente sobre qual é o problema para alguém que é de classe média, América central querendo ficar saudável hoje.

P. Qual é o seu modelo de negócios?

A. Cobramos $ 60 anualmente. Você paga adiantado uma vez. Dá a você acesso ao site o ano todo, e então estabelecemos preços basicamente de atacado, de modo que estamos ganhando muito pouco dinheiro - se é que ganhamos - com os produtos que vendemos, repassando todas as economias aos nossos membros. Nosso negócio ganha dinheiro com as taxas de adesão. Costco foi a pedra de toque natural para nós.

P. Qual é a grande tendência em alimentos?

A. Simplificação, menos ingredientes. Estamos sempre tentando remover ingredientes dos produtos. Pegue a manteiga de amêndoa. Em vez de óleo de palma, que é um desastre ecológico, usamos apenas o óleo natural da amêndoa. Temos vários produtos de marca própria que usam um único ingrediente.

P. Você não está ameaçado pela compra de Whole Foods pela Amazon?

A. Acho que a Amazon tem uma maneira muito diferente de fazer negócios, e parte disso prejudica o valor e os padrões da Whole Foods. Eles centralizaram a compra e lançaram muitos dos produtos mais inovadores, especialmente as marcas mais jovens. Eles começaram a vender produtos que as pessoas que desejam um estilo de vida saudável provavelmente não gostariam. A Amazon está atrás de uma oportunidade diferente, que é trazer Whole Foods para o mainstream. O que queremos fazer é atrair o mainstream para nós, defendendo algo que é real e decorre de nossos valores.

P. O que vem a seguir?

R. Um de nossos grandes objetivos nos próximos um a três anos é nos tornarmos uma solução mais completa. Estaremos expandindo nossos sortimentos de congelados para fazer smoothies congelados, Refeições congeladas, vegetais congelados, e sobremesa congelada. Estamos lançando um programa de vinhos limpos. Estaremos fixando o preço deles em US $ 13 a US $ 18 a garrafa.

P. E quanto às lojas físicas?

A. Estamos explorando o varejo físico. E esse foi outro resultado da aquisição da Amazon. Foi um lembrete para nós de que o futuro será omni-channel.

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