Os adivinhos sabem como fazer bom uso do efeito Forer para surpreender as pessoas com suas 'previsões precisas'. fergregory / iStock / Thinkstock p Você notou que você é o tipo de pessoa que, embora inerentemente empático, também é marcada por uma forte tendência de pensamento independente? Ou talvez você seja mais do tipo que é um pouco autocrítico e inseguro, mas pode se defender quando necessário? Talvez você seja um ser humano, com vários pensamentos e sentimentos que às vezes se contradizem. Talvez você seja isso!
p Receber, meus amigos, ao Efeito Forer - também conhecido como Efeito Barnum , depois do famoso showman P.T. Barnum, que ficava feliz em manipular as pessoas baseando-se em sua crença de que "entendia" sua personalidade de alguma forma implícita. O que realmente estava acontecendo? Simples:Barnum estava dando uma descrição muito ampla de "personalidade" e descobrindo que todos eram crédulos o suficiente para considerar os termos exclusivos deles.
p O psicólogo Bertram Forer primeiro descobriu que era muito fácil para as pessoas concordarem com descrições vagas sobre si mesmas sem perceber que elas podiam se aplicar basicamente a todos e a seus primos. Forer testou sua hipótese de maneira sorrateira:ele fez um teste de personalidade para estudantes de psicologia e perguntou se os resultados correspondiam a eles. Única coisa? Todos eles obtiveram exatamente o mesmo "esboço" de resultados que "descrevia" sua personalidade, com base em suas respostas exclusivas. E quase todo mundo achou que a descrição estava correta ou perto disso. Alguns exemplos do esboço são frases como, "Você tem uma grande necessidade de que outras pessoas gostem e admiram você, "" Você achou imprudente ser muito franco ao se revelar aos outros "e" Você tem uma tendência a ser crítico de si mesmo "[fonte:Forer]. (E observe que este experimento ainda é conduzido na" introdução atual para aulas de psicologia. Portanto, tome cuidado.) p Você pode adivinhar qual setor pode considerar o efeito Forer particularmente útil? Se você disse astrologia, você provavelmente é uma pessoa muito intuitiva. Mas considere que o marketing e a publicidade também dependem bastante das pessoas acreditarem que são o "tipo de pessoa" que se beneficiaria com um produto, ou têm um "problema específico" para o qual poderiam adquirir uma solução. p Lembre-se de que funciona melhor quando você ouve coisas positivas sobre você - ou pelo menos compreensíveis e simpáticas. Nem todo mundo vai concordar que, dizer, no fundo, eles são uma "pessoa teimosa que pode ter um ataque quando as coisas dão errado, "mesmo que todos nós façamos isso. Mas ouvir que você acha" mudanças às vezes difíceis de lidar "soa muito mais compreensível.
Originalmente publicado:20 de março de 2015
