Um estudo recente conduzido por pesquisadores da Universidade de Stanford descobriu que os empreendedores devem adaptar seus argumentos de venda com base no quão inovadoras são suas ideias. A equipa de investigadores realizou diversas experiências envolvendo potenciais investidores e empreendedores e constatou que os pitches de maior sucesso foram adaptados ao nível de inovação do conceito de negócio.

Principais conclusões do estudo:

Ideias altamente inovadoras:
Para ideias altamente inovadoras que possam ser desconhecidas ou desafiantes para os investidores, os empreendedores devem concentrar-se em explicar os benefícios e vantagens de uma forma clara, concisa e convincente. Destacar os aspectos únicos da ideia e fornecer provas convincentes do seu potencial pode ajudar a ganhar o interesse e o apoio dos investidores.

Ideias de inovação incremental:
Ao apresentar ideias que sejam consideradas inovações incrementais ou melhorias em produtos ou serviços existentes, os empreendedores devem enfatizar a poupança de custos, a eficiência de tempo ou outros benefícios tangíveis que os investidores podem esperar. Em vez de focar nos aspectos novos, destacar a praticidade pode ser mais eficaz.

Idéias de inovação moderada:
Para ideias que se enquadram no meio termo da inovação, os empreendedores devem encontrar um equilíbrio entre explicar as características e benefícios exclusivos e, ao mesmo tempo, mostrar como o conceito se alinha às tendências atuais do mercado e às preferências dos clientes. Apresentar um caminho para o sucesso e oportunidades de crescimento muitas vezes atrai potenciais investidores.

Adaptando o campo:
Os empreendedores devem compreender o seu público de investidores e adaptar o seu discurso de acordo. Diferentes tipos de investidores, tais como capitalistas de risco ou investidores anjos, podem ter diferentes prioridades e preferências, e personalizar o discurso para corresponder às suas perspectivas pode aumentar a probabilidade de garantir financiamento.

Importância da Validação e Pesquisa de Mercado:
Antes de apresentarem as suas ideias, os empreendedores devem realizar uma validação completa e uma pesquisa de mercado. Isto envolve a recolha de dados e evidências que apoiam a viabilidade do conceito e demonstram o interesse do cliente. Os investidores provavelmente serão mais receptivos a ideias com uma base sólida de pesquisa de mercado.

Conclusão:
Adaptar um discurso de negócios com base no nível de inovação da ideia pode melhorar significativamente as chances de um empreendedor obter financiamento e investimento. Compreender as diversas preferências dos investidores e adaptar o discurso para mostrar praticidade, benefícios e potencial de crescimento pode levar a negociações e parcerias bem-sucedidas.