Vinhos finos e gin moderno. Rifles e facas de caça. Pinturas contemporâneas e carros esportivos de milhões de dólares. Eles são todos comercializados em eventos comerciais que estão rapidamente escurecendo em todo o mundo devido ao novo coronavírus - e levando com eles oportunidades de vendas que podem ser difíceis de compensar.

Algumas empresas estão levando seus programas online com eventos virtuais que transmitem de suas sedes para atingir os clientes de qualquer maneira.

Mas especialistas e executivos de marketing alertam que não há substituto para o contato cara a cara com clientes em potencial, enquanto as empresas de exposições tentam totalizar as perdas sofridas por uma indústria que também injeta bilhões em hotéis, restaurantes e carteiras de taxistas.

O Salão Internacional do Automóvel de Genebra recorreu a colocar as revelações de produtos das montadoras e coletivas de imprensa online na terça-feira após o show deste ano ter sido cancelado. A BMW apresentou seu carro-conceito elétrico i4 elegante em uma coletiva de imprensa digital em Munique, enquanto os concorrentes Daimler e Volkswagen realizavam seus próprios eventos online.

O show de Genebra foi cancelado depois que as autoridades locais proibiram reuniões de mais de 1, 000 pessoas para travar a propagação do vírus, que adoeceu mais de 90, 000 pessoas em todo o mundo e levaram a 3, 100 mortes até terça-feira. Embora algumas montadoras já estivessem testando apresentações online antes do vírus, em um esforço para expandir seu alcance às mídias sociais, não há substituto real para ver um produto pessoalmente ou conhecer pessoas do setor.

"Não se trata apenas de compras. Para muitos produtos, trata-se também de reforçar uma espécie de construção da comunidade, "disse Gernot Gehrke, professor de gerenciamento e marketing da indústria de eventos da Universidade de Ciências Aplicadas e Artes de Hanover.

Feiras, o que pode gerar vendas muito depois do evento, são "um ponto de contato na jornada do cliente, se você gostar, que visa um relacionamento estável com os clientes, e também para pessoas e organizações que podem se tornar clientes. "

Eles também são um grande negócio. Os expositores pagam adiantado para reservar espaço e perdem seu dinheiro em cancelamentos de última hora causados ​​por problemas de saúde. Esperava-se que o salão do automóvel de Genebra gerasse US $ 250 milhões para toda a área da cidade. "Esta é uma perda dramática para todos, "disse Oliver Rihs, diretor administrativo do show de Genebra, que planeja avançar no próximo ano.

As feiras são uma tradição na Alemanha, onde cerca de 160 a 180 são realizados todos os anos, colhendo 14,5 bilhões de euros (US $ 16 bilhões) de visitantes e expositores e injetando um total de 28 bilhões de euros na economia local, além de fornecer 230, 000 empregos, 100, 000 deles posições a tempo inteiro.

Art Basel, a feira de arte moderna e contemporânea, antecipou a estreia de uma nova iniciativa digital depois que sua feira de Hong Kong foi cancelada devido ao vírus. As salas de visualização online estarão disponíveis de 20 a 25 de março, após dois dias de visualização VIP. A iniciativa digital será aberta gratuitamente às galerias que foram aceitas para participar da feira de Hong Kong. As salas permitem que os colecionadores percorram milhares de obras e entrem em contato diretamente com as galerias.

Mas exibições online seriam uma opção ruim para a indústria de relógios de luxo, que está sofrendo com o cancelamento de dois grandes eventos do setor, Baselworld e Relógios &Maravilhas Genebra.

"A indústria de relógios é uma indústria que toca e sente. A única maneira de sentir esses incríveis produtos de luxo é segurá-los em suas mãos, olhá-los e se envolver na emoção do que acontece na fabricação desses incríveis obras-primas, "disse Roberta Naas, que escreveu vários livros sobre relógios e fundou o site ATimelyPerspective.com.

Outros grandes cancelamentos incluem o Mobile World Congress no mês passado em Barcelona, Espanha, a maior feira da indústria de tecnologia sem fio.

Em Chicago, a International Housewares Association cancelou esta semana sua mostra anual marcada para meados de março. Esperava-se que atraísse mais de 56, 000 visitantes e mais de 47, 000 noites reservadas nos hotéis da cidade.

Leana Salamah, uma porta-voz da associação, disse que se esperava que o show trouxesse US $ 77 milhões em gastos para a cidade, inclusive em hotéis, refeições, entretenimento e transporte.

Uma série de outras foram adiadas e podem ser menos conhecidas do público, mas são um grande negócio em setores específicos. Este mês, o centro de exposições em Duesseldorf, Alemanha, só viu o adiamento de feiras para:vinhos e bebidas espirituosas, metalurgia e tecnologia de fabricação, armazenamento de energia, e fios e cabos. Em Nuremberg, IWA OutdoorClassic, um show de caça e equipamentos para atividades ao ar livre, foi adiado para setembro.

Gamers Developers Conference, um grande evento para desenvolvedores de videogames em San Francisco, foi adiado na semana passada depois que um número crescente de empresas desistiu, incluindo Amazon, Sony, Facebook, Artes eletrônicas, Unidade e épico. O Facebook está planejando avançar com anúncios relacionados ao GDC via vídeo, sessões de perguntas e respostas online e outros formatos digitais. Mas os desenvolvedores de jogos e empresas de software menores não podem compensar a perda de exposição do evento de 16 a 20 de março.

Jacob Navok, CEO da Genvid, disse que sua empresa de desenvolvimento de software planejou vários anúncios na GDC sobre jogos. Ele havia planejado um discurso de abertura, uma mesa redonda e uma festa à noite com mais de 120 convidados. Ao contrário do Facebook, sua empresa não tem capacidade para realizar versões virtuais desses eventos.

"Ninguém iria assistir porque eu não tenho como comercializar isso. Não sou capaz de atrair as pessoas para essas coisas sozinho, "disse Navok.

Em vez de, Navok disse que planeja passar a semana voando para San Francisco, Los Angeles e Seattle para se reunir com algumas das principais empresas. Ele também reformulará seu discurso de abertura para entrevistas com jornalistas do setor. Mas ele não poderá se reunir com muitos editores de jogos de outras partes dos EUA e Canadá. E ele vai perder as interações improvisadas que acontecem quando as pessoas param em seu estande.

"Será suficiente, mas não pode substituir a apresentação pessoal e a capacidade de conhecer as pessoas que acontecem aleatoriamente em seu produto, "disse Navok." É uma grande semana de anúncios. Ainda vamos fazer isso. Teremos que fazê-lo - mas esse impulso pessoal não vai acontecer. "

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