Após a publicação de Eric Ries de A startup enxuta em 2011, o método subjacente se espalhou rapidamente entre os empresários, educadores de empreendedorismo, incubadoras, aceleradores, e grandes corporações. O método lean startup (LSU) desde então se tornou um dos pilares da educação para o empreendedorismo nas escolas de negócios em todo o mundo.

Durante seus estudos, É provável que os estudantes de negócios em todo o mundo tenham recebido instrução em pelo menos alguns aspectos do método LSU - muitas vezes é retratado como uma habilidade valiosa para ser um gerente no século 21. Em contraste com a natureza mais estática do planejamento de negócios, LSU é mais prática, à medida que os empreendedores buscam validar as premissas subjacentes ao seu modelo de negócios por meio de testes "ao vivo".

No centro dos métodos LSU está a formulação de hipóteses de modelos de negócios falsificáveis ​​e seus testes subsequentes com clientes potenciais usando um produto mínimo viável (MVP). Em essência, Os empreendedores são aconselhados a projetar uma série de experimentos para testar e refinar seu modelo de negócios por meio de interações diretas com os clientes desde o início de seus empreendimentos (em branco, 2013).

A data, A popularidade da LSU não foi contestada por nenhum insight crítico sobre as possíveis limitações do método. Contudo, estudos acadêmicos recentes alertam para limitações significativas em três áreas.

A inicialização enxuta não é gratuita

Primeiro, Contigiani e Levinthal (2019) apontam para os custos e riscos potenciais associados ao emprego do método LSU. Alguns desses custos e riscos são específicos do setor, enquanto outros são de natureza mais genérica. Experimentar no mercado com um MVP leva tempo e recursos, que pode ser relativamente alto em setores da indústria como o de biotecnologia.

Em contraste com os setores relacionados a TI, os custos fixos em biotecnologia são substanciais, tornando as iterações consecutivas de teste do produto inviáveis. Além disso, os empreendedores precisam perceber que testar produtos com clientes pode envolver a divulgação de informações estratégicas importantes. Especialmente em setores onde a proteção de IP é fraca, os riscos potenciais da divulgação de informações podem ser significativos. Com relação a este último, fazer alterações em um ou mais aspectos do modelo de negócios com base no feedback recebido dos clientes envolve custos. Além disso, esses custos podem ir além dos custos financeiros puros, pois a mudança repetida do modelo de negócios pode corroer a motivação dos empreendedores.

Empregar o método LSU também pode envolver riscos de reputação. Por definição, o método LSU exige que os empreendedores apresentem um estágio inicial, produto incompleto para clientes em potencial. Isso coloca os empreendedores em risco de feedback negativo que pode se espalhar para um mercado-alvo mais amplo.

Muitos testes podem te matar

Segundo, Ladd (2016) descobre que mais validação não é necessariamente melhor. Embora as equipes empreendedoras que formulam e testam hipóteses tenham um desempenho melhor do que aquelas que não o fazem, parece haver uma relação decrescente e negativa entre o número de hipóteses validadas e o sucesso da equipe. Em outras palavras, os empreendedores precisam saber quando Pare empregando o método LSU desde, em um determinado ponto, o tempo adicional, atenção, e os recursos para conduzir um experimento adicional podem superar seus benefícios potenciais. Os empreendedores precisam parar de testar, bloquear os principais elementos do modelo de negócios, e começar a dimensionar o empreendimento.

A preparação ainda é relevante

Terceiro, De Cock, Bruneel, e Bobelyn (2019) mostram que a experiência adquirida pelos empreendedores também desempenha um papel importante na medida em que são capazes de derivar valor da aplicação do método LSU. Não é necessariamente a experiência com o método LSU que limita seus benefícios potenciais, mas sim até que ponto os empresários têm conhecimento prévio do mercado. Os empreendedores que carecem de conhecimento prévio do mercado são menos capazes de entender o feedback obtido com as experiências no mercado. Como resultado, o conhecimento prévio do mercado permite que os empreendedores façam iterações significativas do modelo de negócios usando o método LSU.

Tendo em mente esses três pontos, talvez, portanto, possa ser mais útil ensinar o método LSU como uma possibilidade, em vez de uma solução geral. Conforme apresentado por Ladd (2016):"Como é verdade para qualquer processo de negócios, o método deve ser adaptado e empregado com reflexão e restrições, não fidelidade cega. "

Acólitos são rápidos em evitar ferramentas de estratégia bem conhecidas, como análise SWOT (análise de pontos fortes e fracos internos combinados com uma avaliação de oportunidades e ameaças que podem ser encontradas externamente) e análise de mercado tradicional, mas, na realidade, tais ferramentas ainda são relevantes.

Os usuários radicais da LSU garantem que a adaptabilidade é a chave para encontrar o ajuste do produto ao mercado. Nós concordamos com isso, em geral, mas é crucial que o gerente empreendedor precise ser adaptável para saber quando usar LSU e quando usar outras ferramentas de gerenciamento.

Este artigo foi republicado de The Conversation sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.