A Finnish SME Enevo está conquistando o mercado europeu com uma tecnologia capaz de reduzir o custo e o impacto ambiental da coleta de lixo, fornecendo uma solução muito bem-vinda que pode ajudar muito a manter nossas cidades mais limpas e saudáveis.

Não importa em que tipo de negócio você está, é provável que alguém em sua empresa ou organização esteja lutando contra um dilema de gerenciamento de resíduos. Para aquela pessoa, reduzir os custos de resíduos e, ao mesmo tempo, garantir taxas de reciclagem ideais é, e continuará a ser, um problema crescente. E isso sem considerar o grande esquema das coisas, com cidades obstruídas por hordas de caminhões de coleta de lixo enviados para recolher o lixo em contêineres quase vazios.

Este é o contexto em que uma empresa como a Enevo foi criada para prosperar. Em 2016, a empresa finlandesa recebeu financiamento no âmbito do Instrumento para PME do Horizonte 2020, fase 2, para preparar o terreno para a expansão de seus serviços em toda a Europa, após ter conquistado com sucesso o mercado dos Estados Unidos.

O motivo de todo esse entusiasmo? Uma nova tecnologia capaz de analisar resíduos em contêineres e otimizar o tempo de coleta de acordo. O coordenador do projeto, Mika Uusitalo, explica melhor:

Que tipo de serviços sua empresa propõe exatamente?

Mika Uusitalo:Temos duas ofertas. A primeira é a análise de resíduos:oferecemos tecnologia aos clientes da indústria de resíduos e reciclagem, o que os ajuda a monitorar e analisar fluxos de resíduos e otimizar as operações de coleta. Esse, por sua vez, reduz custos e melhora a taxa de reciclagem e a qualidade do serviço.

A segunda oferta consiste em um serviço de descarte integral. Oferecemos gestão de resíduos como um serviço completo, ainda usando a tecnologia mencionada.

Como essa tecnologia pode ajudar a reduzir os custos de resíduos e, ao mesmo tempo, beneficiar o meio ambiente?

Uma parte substancial dos custos de coleta de lixo está relacionada ao transporte. A Enevo pode ajudar, permitindo que as empresas coletem a mesma quantidade de lixo ou recicláveis ​​com uma capacidade de caminhão menor. Isso significa menos tempo de condução gasto para coletar a mesma quantidade de resíduos, o que acaba reduzindo o custo, emissões, ruído e congestionamentos causados ​​pelos caminhões.

O Enevo também oferece aos clientes uma visão geral do acúmulo de resíduos em diferentes fluxos em tempo real. Isso ajuda na avaliação e implementação de novas atividades de reciclagem que podem aumentar as taxas de reciclagem.

Você pode fornecer alguns exemplos concretos de clientes que tiveram a chance de testemunhar esses benefícios?

Por exemplo, a cidade de Espoo, na Finlândia, começou a usar a oferta de análise de resíduos da Enevo e foi capaz de mudar da programação estática das coletas de resíduos para um modelo dinâmico em que os resíduos são coletados apenas quando necessário. Seus custos de gestão de resíduos caíram e eles também puderam lidar com a coleta de resíduos internamente com menos recursos.

Outro exemplo é o grupo McDonalds, que fechou contrato com a Enevo para seus restaurantes em Nottingham, REINO UNIDO. Eles transferiram a gestão de suas operações de resíduos para a Enevo e isso ajudou a diminuir seus custos em 12% e aumentar suas taxas de reciclagem em 50%.

Qual é o seu alcance de mercado até agora?

Estamos operando principalmente na Europa e nos Estados Unidos, mas também tivemos pequenas entradas nos mercados japonês e australiano. Nosso maior mercado são os EUA, e nosso principal objetivo é continuar crescendo lá e na Europa.

Por que você decidiu buscar financiamento da UE?

Vimos que existe uma grande complementaridade entre o que a Enevo está fazendo e os objetivos do programa Horizonte 2020. O mesmo se aplica a muitas outras iniciativas da UE, como o pacote da economia circular.

Quais foram os principais desafios que enfrentou para estabelecer ainda mais a sua empresa no mercado europeu, e como você os superou?

Os países europeus são muito diferentes uns dos outros. Quando nossa oferta estava quase pronta para um mercado, ainda não estava funcionando em outro por vários motivos, incluindo técnicos, aspectos culturais e comerciais da indústria. Então, aprendemos como nos adaptar a cada mercado e mudamos nosso modelo de entrada no mercado para uma abordagem mais local com a ajuda de parceiros revendedores regionais.

Outro grande desafio foi aprender a trabalhar com clientes do setor público. Esses clientes podem demorar muito para se adaptar às novas tecnologias e mudar sua maneira de operar. Normalmente, também leva um longo processo de licitação pública antes que uma solução comercial completa possa ser adquirida de qualquer fornecedor. Nós sabíamos disso, mas o processo foi ainda mais lento do que havíamos imaginado, então tivemos que revisar nossos planos de penetração no mercado de acordo.

Quais são os principais resultados do projeto SmartWASTE até agora?

Aprendemos muito em tantos novos mercados na UE, e poderíamos obter feedback valioso para desenvolver nossa oferta e atender às necessidades de cada um desses mercados. Também selamos várias parcerias valiosas com revendedores locais durante o projeto SmartWASTE.

Quais são seus planos de acompanhamento?

Seguiremos nossos planos de comercialização de nossa tecnologia na Europa, bem como desenvolveremos novas maneiras de trabalhar com os clientes, nos setores público e privado, entregar os benefícios da solução de forma otimizada em cada mercado.