Os testes de infertilidade masculina são atualmente realizados exclusivamente em laboratórios, exigindo várias visitas e vários dias para obter um resultado. O projeto QS Mobile, financiado pela UE, desenvolveu um teste de fertilidade masculina que pode ser realizado em casa rapidamente, com precisão e mais barato do que no laboratório.

Teste de fertilidade masculina em um smartphone

O sistema QS Mobile é um novo dispositivo que se conecta a smartphones para análise de espermatozóides masculinos. Para eliminar erros de trabalho manual, combina tecnologia de microfluídica, óptica compacta e análise avançada de imagem de vídeo para automatizar testes de esperma. Além disso, seus níveis de precisão e confiabilidade são comparáveis ​​aos de laboratórios.

Os resultados do dispositivo cobrem todos os três tipos de medições de esperma exigidas pela OMS - concentração, diferentes classes de motilidade e análise da morfologia dos espermatozóides.

Alvos de mercado

"Com base em dados demográficos e socioeconômicos, identificamos os principais grupos-alvo para nossa solução para um mercado global, "afirma Erik Nordquist, coordenador do projeto QS Mobile e cofundador e CEO da Biophos SA, uma PME suíça. O dispositivo móvel QS é voltado para homens que planejam filhos, em tratamento de fertilidade ou que buscam aumentar suas chances de concepção adotando uma nova rotina pessoal. Também pode ser usado por hospitais que não possuem um laboratório de fertilidade dedicado.

A QS Mobile realizou um estudo de viabilidade de mercado completo. Além disso, eles identificaram a demanda por uma nova solução de diagnóstico de fertilidade masculina disruptiva e estimaram o valor de mercado. "Revisamos a estratégia de go-to-market business to consumer (B2C) e fizemos os ajustes necessários, verificando nossos cinco principais mercados, "afirma Nordquist. Os rigorosos testes e aprovação farão com que a equipe esteja mais bem preparada para a próxima fase.

Vendas e distribuição

A equipe QS Mobile reuniu várias propostas de vendas e distribuição, incluindo detalhamento de custos. Além disso, eles estabeleceram parceiros científicos e comerciais em alguns mercados escolhidos a dedo.

Com o novo cenário regulatório do Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) em mente, o projeto definiu seu impacto. Especificamente, eles descreveram como os produtos atuais e futuros precisam ser adaptados ou integrados, o mais tardar, até 2022, de acordo com as novas diretivas relacionadas ao GDPR.

Próxima fase para QS Mobile

A primeira fase de comercialização com clientes business to business (B2B) começou em janeiro de 2018. A QS Mobile espera ter quatro mercados selecionados cobertos com pelo menos um parceiro em cada mercado durante 2018. Em paralelo com a entrada no mercado de B2B, o objetivo é finalizar o desenvolvimento do QS Mobile. Em 2027, a empresa Biophos pretende servir 15-20% do mercado total com uma receita anual de cerca de 200 milhões de euros.

QS Mobile identificou uma estratégia clara de vendas e marketing. Resumindo sua visão para o futuro, Nordquist conclui, "O objetivo deste projeto é preparar o QS Mobile para o lançamento no mercado, ampliando nosso protótipo QS Mobile em uma solução QS Mobile final e se preparar para o lançamento no mercado, criando consciência para combater o estigma das questões de fertilidade masculina."