p Na casa de Andrea Bright, Lenços de papel, O papel higiênico Charmin e os sacos de lixo Glad foram substituídos por uma marca:Prince &Spring. p Nunca ouviu falar disso? É a marca doméstica de 3 anos da Boxed.com, uma entre muitas novas linhas de varejistas online que competem para ser o próximo rolo compressor de marca própria. Pense na assinatura de Kirkland de Costco ou na verdade simples de Kroger, mas apenas para compradores online.

p Os varejistas on-line estão criando suas próprias marcas pelo mesmo motivo que as lojas físicas fazem isso há muito tempo:eles têm um lucro maior, e os itens ajudam a atrair e manter clientes. Jet.com lançou o Uniquely J no outono passado. A Amazon agora tem o Wickedly Prime, AmazonBasics e várias outras marcas. E um novo site, Brandless.com, foi ainda mais longe. Certo de que não é uma marca privada, no entanto, vende apenas seus próprios produtos, como pasta de dente, tampões e mistura de trilha.

p Para compradores, quem pode ver as novas marcas em seus resultados de pesquisa, as etiquetas da loja apenas online podem oferecer economia de custos no básico, itens orgânicos que eles não conseguem encontrar nas lojas próximas, ou uma mudança nos produtos que eles veem em todos os lugares.

p Brilhante, um conselheiro acadêmico de Mattoon, Illinois, começou a comprar produtos Prince &Spring há cerca de dois anos. Eles custam menos, ela diz, e ela os considera de "muito boa qualidade".

p Como os varejistas online não têm prateleiras de lojas, eles encontram outras maneiras de apresentar seus rótulos aos clientes. Os sites projetam embalagens que aparecem nas telas (Jet, por exemplo, contratou um tatuador para os rótulos de café Uniquely J). Alguns usam ingredientes orgânicos ou materiais reciclados para se destacar, enquanto outros enviam caixas de amostras grátis para fisgar os clientes.

p Em uma caixa da Jet em dezembro passado, Rachel Simpson ganhou brindes:dois molhos exclusivamente J, incluindo um Sriracha.

p "Aquilo foi uma surpresa agradável, "diz Simpson, um funcionário de entrada de dados que mora em Jonesboro, Arkansas. Ela freqüentemente compra outra marca de Sriracha da Jet, bem como outros condimentos.

p A Jet analisa os dados do cliente para decidir quais amostras grátis enviar e também quais produtos fazer. Sriracha é um vendedor quente, mas não tinha uma versão orgânica, por isso criou um para Uniquely J.

p Jet diz que começou a funcionar no Uniquely J antes de o site ser comprado pelo Walmart Inc. em 2016. Mas embora você possa encontrar marcas próprias do Walmart no Jet, você não encontrará o Uniquely J nas lojas do Walmart.

p "Nós avaliamos isso o tempo todo, "diz Dan Hooker, quem é o responsável pelas marcas privadas do varejista online. "Mas agora, é uma oferta exclusiva da Jet.com. "

p A Amazon confunde a linha. Quando comprou a Whole Foods no ano passado, ela adicionou a marca da loja 365 da mercearia ao seu site imediatamente. As sopas Wickedly Prime apareceram em sua nova loja de conveniência em Seattle, e os carregadores de smartphones AmazonBasics estão em suas livrarias físicas.

p As marcas da loja geralmente começam vendendo produtos comprados com frequência, como papel higiênico e guardanapos, e crescer a partir daí. Prince e Spring fizeram isso, e agora planeja adicionar sabão em pó, manteiga de amêndoa e água mineral.

p Para fazer marcas próprias, varejistas encontram fabricantes que podem produzir os itens que desejam, diz Woochoel Shin, professor de marketing da Warrington College of Business da Universidade da Flórida. Mas às vezes são as grandes marcas que também fazem os produtos de marca própria - algo que muitos não querem anunciar.

p "Se os consumidores soubessem disso, quem compraria o produto de marca nacional? ", diz Shin, que estudou marcas próprias.

p Kimberly-Clark, o fabricante de lenços de papel e fraldas Huggies, diz que os produtos de marca própria representam menos de 5 por cento de suas vendas, mas não vai dizer com quais varejistas ele trabalha. Questionado em uma teleconferência em janeiro sobre o aumento da concorrência das fraldas Mama Bear da Amazon, O CEO da Kimberly-Clark, Thomas Falk, respondeu a uma pergunta diferente:"Não confirmamos que estamos fazendo Mama Bear; na verdade, não falamos sobre relacionamentos com marcas próprias."

p Amazon diz que não pode dizer quem faz suas fraldas, e a Kimberly-Clark não respondeu a um pedido de comentário.

p Não importa quem os esteja fazendo, as novas entradas online aumentam a pressão sobre as grandes marcas, que já lidam com o crescimento das marcas próprias nas lojas.

p Qual é o efeito que as novas marcas online estão tendo? Amazonas, Em caixa, e Jet não deu números de vendas. Mas os varejistas tradicionais mostram que as etiquetas das lojas podem ser muito lucrativas.

p O dono da Albertsons, A Safeway e outros supermercados afirmam que seu rótulo O Organics recentemente ultrapassou US $ 1 bilhão em vendas anuais, sua quarta marca a fazê-lo. A Verdade Simples de Kroger ultrapassou a marca de US $ 2 bilhões. E o clube atacadista Costco diz nozes da marca Kirkland, leite e outros produtos representaram cerca de um quarto de seus US $ 129 bilhões em vendas anuais.

p Marcas exclusivamente online estão se inspirando em marcas conhecidas de outras maneiras. Em caixa, frequentemente descrito como a versão online do Costco, uma vez que ambos vendem itens de grande porte, procurou a Costco quando precisava encontrar um nome para sua marca, disse Jeff Gamsey, Vice-presidente de marcas privadas da Boxed.

p A empresa considerou Prince &Greene, as ruas transversais do antigo escritório da Boxed em Nova York e um aceno para Kirkland, nomeado para a cidade de Washington onde Costco foi baseado. Mas alguém percebeu que Prince &Greene tinham as mesmas iniciais de Procter &Gamble - o criador de Charmin e Bounty, e a própria empresa com a qual a marca estaria competindo. Greene foi substituído por Spring Street, nas proximidades.

p Quanto ao Brandless, não tome o nome muito literalmente. "Somos um novo tipo de marca, "diz a cofundadora e CEO Tina Sharkey, que diz não considerar marca própria porque o site não vende outras marcas.

p Seu maior ponto de venda:tudo no site custa US $ 3, seja o óleo de coco virgem orgânico ou os tecidos feitos de cana-de-açúcar e grama de bambu. Sharkey diz que a Brandless ganha dinheiro com cada item trabalhando diretamente com os fabricantes. "Nada nos custa mais do que US $ 3 para fazer, " ela diz.

p Desde que a empresa foi lançada no verão passado, mais do que dobrou o número de itens que vende para 250. Não revela números de vendas, mas diz que dentro de 60 horas após o lançamento, ela recebeu ordens de todos os 48 estados para os quais envia seus envios.

p Sharkey atribui a demanda a jovens prontos para lançar grandes marcas.

p "A geração Y não quer comprar os produtos com os quais cresceram e que seus pais usam, " ela diz. p © 2018 Associated Press. Todos os direitos reservados.