Um novo estudo da Northwestern University mostra que os telespectadores que também navegam na web enquanto assistem à TV têm maior probabilidade de fazer compras online.

Por quê? Quanto mais atividade on-line eles realizam, maior é sua suscetibilidade à publicidade direcionada.

O estudo, publicado na revista "Marketing Science", descobriu que esse efeito era verdadeiro mesmo depois de controlar outros fatores, como dados demográficos do espectador, renda e interesse no produto. E em uma era de programas de streaming, isso pode conter uma verdade adicional para os espectadores mais jovens.

A teoria? Os telespectadores que dividem sua atenção podem ficar absortos em seus telefones (por exemplo, lendo artigos, atualizando-se nas mídias sociais ou comparando compras) em detrimento da mensagem comercial de uma marca e mais receptivos aos argumentos de venda apresentados junto com essa atividade on-line, criando assim dois pontos de acesso.

À medida que os telespectadores assistem cada vez mais à TV tradicional ao vivo em seus celulares ou tablets, os anunciantes verão maiores oportunidades e provavelmente taxas de conversão mais altas em suas mensagens.