Nova pesquisa com coautoria de Yanwen Wang, professor assistente na UBC Sauder School of Business, revela que o mercado de revenda de ingressos também atrai os torcedores que costumam comprar ingressos para a temporada.

Os mercados de revenda de ingressos - também conhecidos como mercados secundários de ingressos - permitem que os portadores de ingressos para a temporada recuperem os custos com a venda de ingressos desnecessários, além de criar uma oferta alternativa de ingressos que reduza a necessidade de os torcedores se comprometerem com o passe de uma temporada.

Acontece que isso não é benéfico apenas para os fãs - também aumenta a receita do time.

"Como as equipes esportivas ganham porções significativas de suas receitas com os detentores de ingressos para a temporada, queríamos descobrir como os mercados secundários realmente afetam seu comportamento, "disse Wang." Nossa pesquisa revela que os fãs de esportes são mais propensos a comprar ingressos para a temporada quando há um mercado secundário, porque eles sabem que podem vendê-los facilmente. Isso, por sua vez, aumenta a receita de uma equipe esportiva em pelo menos sete por cento ao ano. "

Wang diz que esta é uma estimativa conservadora, pois não inclui fontes de receita incrementais, como estacionamento, concessões ou vendas de mercadorias. Ela acrescenta que dadas as equipes esportivas têm altos custos fixos, custos marginais baixos, e estoque perecível, como comida servida em concessões, o aumento da receita pode ter implicações significativas para a lucratividade de uma equipe.

Para este estudo, Wang e sua equipe examinaram um time de beisebol da liga principal dos EUA. Eles analisaram 1, 924 clientes que compraram pacotes de ingressos para a temporada pelo menos uma vez em um período de seis anos e acompanharam seu comportamento em 481 jogos. Eles olharam para o tipo de bilhete, preço pago, uso e revenda de ingressos para descobrir se cada ingresso foi usado para atendimento, listado, revendido ou abandonado.

Entre as outras descobertas dos pesquisadores estavam as restrições aos preços dos ingressos, como pisos de preços mínimos, que está pré-determinando o preço mais baixo pelo qual um ingresso poderia ser vendido, têm um impacto adverso nas vendas de ingressos para a temporada.

"Esta é uma questão complexa porque os pisos de preços podem ser motivados pelo desejo de uma equipe esportiva de proteger o valor da marca, "disse Wang." No entanto, as equipes devem encontrar maneiras de equilibrar as metas de manutenção da marca com os benefícios de fornecer mais valor aos fãs mais dedicados da equipe. "

Os pesquisadores esperam que seu estudo incentive pesquisas futuras sobre como os dados do mercado de revenda podem informar as decisões de preços de ingressos, bem como o efeito em eventos não esportivos, como shows.