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    Trapaceiros atraídos pela oportunidade de trapacear

    Aviso comum:quando há multidões nos centros das cidades, batedores de carteira encontram presas fáceis. Mas em outras áreas da vida, também, algumas pessoas aproveitam a oportunidade para roubar ou trapacear sem escrúpulos. Um estudo econômico investigou esse fenômeno. Crédito:Ross Edwin Thompson / Flickr / CC BY-ND 2.0

    Um estudo do Instituto Max Planck de Direito Tributário e Finanças Públicas mostra que o dinheiro ganho desonestamente fede para alguns, mas atrai outros. Dada a escolha, algumas pessoas procuram conscientemente situações nas quais trapacear. Para eles, mentir tem um custo psicológico mais baixo.

    É sabido que uma oportunidade favorável leva as pessoas a trapacear. Mas quantas pessoas aproveitam quando surge essa oportunidade? E quantos preferem uma alternativa honesta? Economistas do Instituto Max Planck de Direito Tributário e Finanças Públicas e da Escola de Economia e Direito de Berlim abordaram essas questões em um estudo experimental. Eles descobriram que as pessoas não apenas trapaceiam quando surge a oportunidade, mas que algumas pessoas procuram conscientemente tais situações. E se a chance se apresentar, eles são muito mais propensos a tomá-lo do que as pessoas que teriam preferido evitar tal situação e foram apanhados involuntariamente (no estudo:73 por cento vs. 22 por cento).

    Se as pessoas são corruptíveis neste sentido, está relacionado aos custos que a mentira lhes causa por razões morais ou normas sociais. Entre os participantes do estudo, 50 por cento se absteve de trapacear inteiramente no experimento; cerca de 30 por cento não hesitou em mentir, e cerca de 20 por cento dos sujeitos, que realmente optou por oportunidades de ganho mais honestas, no entanto, aproveitou a oportunidade para trapacear quando ela se apresentou.

    "Mostramos que as pessoas escolhem oportunidades de ganho honestas e desonestas de acordo com seus custos mentirosos, e depois de se auto-selecionarem, eles também tendem a trapacear ou permanecer honestos. A oportunidade não só faz um ladrão, o ladrão também busca a chance, "diz Sven A. Simon, um dos autores do estudo. "De acordo com nossos resultados, pessoas desonestas, por exemplo, também pode estar mais inclinado a escolher empregos que abram oportunidades de trapaça. Os procedimentos de triagem correspondentes para candidatos a empregos podem ser úteis. "

    Para responder às suas perguntas de pesquisa, Kai A. Konrad e Sven A. Simon do MPI for Tax Law and Public Finance, juntamente com Tim Lohse do HWR Berlin, conduziram um experimento de laboratório de várias fases em que os participantes podiam ganhar uma certa quantia de dinheiro:seja alegando lucro falsamente ou fazendo investimentos que aumentaram suas chances de ganhar. Mais precisamente, eles foram expostos a duas situações diferentes de tomada de decisão em que seu comportamento foi observado e comparado.

    A disposição de pagar diminui na rodada "desonesta"

    Na rodada "honesta", os sujeitos participaram de um sorteio. Eles receberam um bilhete de loteria que provavelmente estava em branco e os deixou de mãos vazias, mas com uma probabilidade baixa rendeu 12 euros. Este bilhete de loteria veio de graça. Contudo, por uma sobretaxa, eles poderiam trocar o bilhete por um bilhete com uma probabilidade significativamente maior de ganhar. Em seguida, eles foram questionados sobre quanto estariam dispostos a pagar no máximo por uma troca de bilhetes. Nesta situação, quase todos os participantes estavam dispostos a pagar algo pelo "bom" bilhete de loteria. Para muitos, essa disposição de pagar atingiu um valor pelo qual os ganhos esperados do bilhete "bom" eram maiores do que para o bilhete "ruim", ou mesmo além.

    Mas e se os 12 euros também pudessem ser ganhos trapaceando? Os sujeitos encontraram tal situação na rodada "desonesta":aqui, não era o resultado real da loteria que determinava seus ganhos. Em vez, eles tinham que declarar o resultado por si próprios e poderiam simplesmente relatar que haviam vencido. Sem prova ou verificação, foram pagos 12 euros. Nesta situação, também, os sujeitos foram capazes de trocar o bilhete "ruim" com baixa probabilidade de ganhar pelo bilhete "bom" com uma probabilidade significativamente maior de ganhar pagando um preço. Como os economistas presumiram, a disposição de pagar pela passagem "boa" foi menor nessa rodada "desonesta". Contudo, houve diferenças pronunciadas:34 por cento dos sujeitos reduziram sua disposição de pagar em comparação com a situação "honesta", em alguns casos consideravelmente, enquanto 61% tinham uma disposição inalterada de pagar e 5% estavam dispostos a pagar mais.

    A disposição pessoal supera a oportunidade de trapaça

    Também mostrou que aqueles que, apesar da oportunidade de trapacear, estavam dispostos a pagar pelo bilhete "bom" em sua maioria permaneceram honestos, mesmo que o bilhete estivesse em branco. Por outro lado, aqueles que não compraram o ingresso "bom" também foram, em sua maioria, desonestos quando surgiu a oportunidade. Na situação de honestidade forçada, os sujeitos desonestos estavam dispostos a pagar pelo bilhete "bom" tanto quanto os sujeitos honestos. Na situação com a oportunidade de mentir, Contudo, a disposição de pagar dos sujeitos desonestos era significativamente menor. Então, eles conscientemente escolheram mentir. E mais precisamente:entre as pessoas com pouca vontade de pagar pelo "bom" bilhete de loteria, 73 por cento mentiram e trapacearam por 12 euros, embora eles realmente tivessem saído de mãos vazias. Em contraste, dos sujeitos com grande disposição a pagar, apenas 22 por cento decidiram mentir se perdessem, apesar da alta probabilidade de ganhar.


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