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    As rivalidades afetam o risco nos esportes, o negócio, achados de estudo
    p O NFL Ravens aproveitou uma jogada arriscada para uma vitória na prorrogação contra o Chargers em 2012. Crédito:University of Arizona

    p Os fãs do Baltimore Ravens se lembram do jogo que foi disputado durante a semana 12 da temporada de 2012 da National Football League. Os fãs do Los Angeles Chargers nunca se esquecerão disso. Com 1:58 restantes no jogo, os então San Diego Chargers lideraram, 13-10, e o ataque dos Ravens estava enfrentando uma situação terrível:quarta descida e 29 jardas para ir em sua própria linha de 37 jardas. p Quando a maioria das equipes teria jogado nessa situação, o quarterback dos Ravens assumiu um grande risco e jogou a bola para um running back na linha de scrimmage. Nada menos que oito jogadores de San Diego estavam em posição de fazer o tackle nessas 29 jardas e os Chargers teriam vencido o jogo. Em vez de, uma conversão improvável de primeira descida levou a um field goal empatado e, em seguida, a uma vitória na prorrogação para os Ravens, contribuindo para um recorde da temporada regular de 10-6. A equipe venceu o Super Bowl.

    p Jogos de quarta para baixo potencialmente arriscados, como este, fazem parte de um conjunto de dados exclusivo analisado por pesquisadores de três universidades, incluindo a Universidade do Arizona. Seu papel, "Buscando na quarta descida:a rivalidade aumenta a assunção de riscos, estímulo fisiológico e foco de promoção, "foi aceito pelo Academy of Management Journal . O projeto de pesquisa estudou as interações entre equipes rivais e não rivais na quarta descida em mais de 2, 000 jogos da NFL de 2002-2010.

    p "Nossa hipótese era se você estivesse jogando ou competindo contra um rival, você está mais propenso a correr riscos, "disse Lisa Ordóñez, vice-reitor do Eller College of Management da UA e a pessoa responsável por proteger o grande e abrangente conjunto de dados.

    p Ordóñez e seus colegas - Christopher To e Gavin J. Kilduff da Stern School of Business da Universidade de Nova York e Maurice Schweitzer da Wharton School da Universidade da Pensilvânia - identificaram dois comportamentos de risco no campo de futebol:ir atrás da quarta descida em vez de bater e buscar uma conversão de dois pontos por corrida ou passe, em vez do chute de ponto extra.

    p "Em ambos os casos, descobrimos que quando você está jogando com um rival, é mais provável que você tente, "Ordóñez disse." É mais provável que você vá na quarta descida, é mais provável que você opte pela conversão de dois pontos. Achamos isso muito interessante, mas realmente nos deu o primeiro passo. "

    p Buscando adicionar evidências experimentais aos registros arquivísticos da NFL, Ordóñez convidou seus co-autores para o laboratório Eller para um experimento cara a cara com estudantes universitários, que muitas vezes são apaixonados pelo time de futebol da escola.

    p Qual competição universitária causou reações viscerais nos alunos e aumentou seus comportamentos de risco? Na UA, foi a ideia de uma ASU rival no estado que fez o coração dos alunos disparar. Crédito:Universidade do Arizona

    p "Neste estudo de laboratório, medimos a resposta galvânica da pele das pessoas e seus batimentos cardíacos, "Ordóñez disse." Além disso, queríamos ver seu comportamento real, por isso, pedimos que realizassem uma tarefa em que pudessem ou não tomar decisões arriscadas. "

    p Os voluntários foram convidados a vestir algo que representasse o time de sua escola favorita - e, como esperado, os alunos participantes da UA apareceram com o equipamento Wildcat. Cada voluntário foi emparelhado com um "confederado, "um estudante de MBA que fingiu ser um fã de um time rival (Arizona State University) ou não rival (University of Colorado). Os participantes competiram então contra o confederado em um jogo computadorizado de risco.

    p "A reação foi visceral, "Ordóñez disse." Quando eles viram aquele chapéu da ASU, o nariz deles alargou, suas garras saíram, eles fizeram alguns comentários sarcásticos como, - Por que você está usando esse chapéu? Sua freqüência cardíaca subiu; sua resposta galvânica da pele aumentou; eles estavam agitados fisiologicamente. Então, quando vimos seu comportamento na tarefa, eles também correram mais riscos. Eles tomaram decisões mais arriscadas. "

    p A pesquisa de rivalidade relacional de Ordóñez adiciona uma nova dimensão à pesquisa de rivalidade de negócios existente, muitos dos quais foram chefiados por Kilduff. Já foi demonstrado que a assunção de riscos afeta positivamente ou negativamente as empresas e os funcionários, dependendo do contexto. Compreender como as rivalidades aumentam a assunção de riscos pode fornecer aos gerentes as informações de que precisam para avaliar se a rivalidade será benéfica ou prejudicial para o desempenho de suas organizações e de seus funcionários.

    p "Foi ótimo trabalhar com meus coautores em duas escolas diferentes. Somos todos pesquisadores em gestão, então é claro que não estamos fazendo um estudo apenas sobre futebol, "disse Ordóñez, que cresceu com quatro irmãos atléticos e, como resultado, "vidas, come e respira "futebol.

    p "Foi muito divertido fazer o estudo, além de obter alguns resultados interessantes, "disse ela." O maior problema é a rivalidade em geral, e olhando para as empresas e seus concorrentes como rivais. "

    p Quais empresas são mais propensas a tomar decisões arriscadas e quando? A resposta pode estar apenas em quem eles estão enfrentando na linha de scrimmage.


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